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我们来谈谈淘宝直通车吧。直通车重要吗？为什么我们和别人开不同的车，怎么能开好直通车？因为很多卖家花了钱，所以我们可能会抱怨直通车，但似乎没有带来一定的效果，营业额也没有上升。

然后你会错误地认为直通车根本不起作用。事实上，开通的作用仍然非常明显。对我们的一些新手或刚刚加入电商的朋友使用新产品，如不能通过开通等好工具，就没有更多的机会了。

由于头部的一些卖家已经占据了很好的位置，直通车是通过技术和金钱提供更好的位置和机会的工具。因此，如果开通是新品或对刚入职的朋友来说可能是机会，那么可以给刚开始的产品带来人气，增加产品的权重，还可以引导收集和购买的部分权重。

所以说从这个理论上来说，我们只需要做好三步，直通车你就可以玩的还不错。

1.第一步，关键词。

我们以什么样的一个词去拿到我们的一个展现，你想要展现的机会更多，或者说搜索热度更大的话，那么我类目大词和类目偶长尾的热词，可能是你的一个选择的方向。

但是其实对于新品或者说新入行的卖家来说，这类大词它的一个竞争比较大，因为我们前面的一些卖家已经基本上占领了，所以说他是其实不是一个性价比很好的一个词，就是性价比最高的一些，只是适合你本产品的一个精准关键词，可能你的这个词。

它的目前的一个热度不是很热，但是他只要对你的产品比较精准，那么你可以以稍微低价格的成本拿到它的一个展现，以及他的一个转换也非常不错。

2.第二步，你这个产品的一个使用人群。

说白了就是人群溢价的一部分人群，这一部分简单来说就是，找到你的精准人群，然后，提高你的一个精准人群的一个溢价，让你的产品精准的推荐在你的目标人群里面，那么你这个产品它的一个点击率，以及它的一个转化率才会获得更高的机会。

如何获得你这样的一个精准人群呢？在生意参谋的一个专业版里面有一个人群画像，你可以找到你的产品的这个人群。

目前其实也有免费的，就是直通车的一个最新版的一个流量解析里面有人群画像，也可以清楚的了解我们产品的人群。是男是女，年龄在哪个阶段、性价比、消费层级等等，这些都可以作为我们的一个参考！

3.第三步，一个好的直通车点击图。

就是一个好的创意，其实就是为了承接我们获得的一些流量而去做的，它对转化我们获得的这些人群很重要，创意图跟你的一个产品的详情，你的产品卖点，你的产品的主图、视频等相关的一些内容有关系，可能不需要有很好的美工去做的很精致。

但是一定是要有一个创意的点让人觉得有趣、有用。每次创意图都可以放四张，我这里就重点讲一下四张创意图，我们需要去不断去优化，优化到一个你认为满意的一个点击率的创意图为止。

我们需要不断的去优化它的卖点以他的背景，还有它的营销文案。所有的这些东西都要考虑，我们需要优化达到我们认为满意的一个点击率直通车图为止！

这三点。告诉大家关于直通车的一个东西哈，其实里面牵涉很多细节，不是一个篇幅能够展开讲完的。

文章来源：开网店官网