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淘宝冬季产品销量逐渐下降要停直通车吗

3661评论发表时间:2021-01-21 14:51:08

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春暖花开之际,天气开始逐步升温,目前行情是来说春夏的产品流量开始上升。有商家来问我,之前主卖的秋冬装,从前几天开始明显出现下滑迹象,直通车也没多少流量了,像这种情况直通车还要继续推吗?什么时候可以停车呢?

即使提升推广单价,点击量还是在大幅下降,钱花不出去。又需不需要去拉一下,增加点击量呢? 按这么多年做过来的经验,要分两种情况进行分析 。

如果投产是不亏或赚钱的,建议可以继续一直推着。因为在别人都不做秋冬款的时候,且维持推广赚钱的情况下,销量做做没什么坏处。

推广不亏意味着这个款需要的推广费商品本身可以自己赚回来,推了卖了能赚,不推不赚,还是值得做的。

继续推的意义在于可以在淡季中只要有很少的一点销量,做到有这个品类当中销量排名较靠前,到季节再去运作就会很快拿到流量,比起届时再去选款测款,再打造出来爆款要轻松很多。

 

如果秋冬款商品推广是亏钱的,该怎么办,还要不要推呢?

我的建议是先优化推广,比如去优化关键词,去调整人群、地域等,找出符合反季需求的属性,直到优化到投产比是不亏钱的状态,然后继续推广。推广费用降到最低。以不亏为标准。

在旺季,整体流量是上升的状态,通过推广做出来销量会享受到免费流量的红利,通过付费撬动免费。

但是在淡季做这事儿,大盘的流量本来就少,处于下降状态。哪怕推起来现在还能卖卖,也完全没有意义。同时排在前面的是旺季已经打爆的款,销量很高,这时去推广也享受不到销量带来的流量红利,那就没有必要继续砸钱了,直接停掉,秋冬再说。

 

文章来源:开网店官网

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