开网店:

在日常运营店铺的过程中，经常会遇到有人来问我关于直通车的问题，其中提到最多的就是点击花费太高、

花了多少钱没转化等等。转化影响的因素有很多，我们后面单独说。今天重点来说一下我是如何通过优化

让ROI降低，投产比翻倍的。

如果你有以下问题，那你必须认真看完文章：

1、日限额每天都是提前花完

2、直通车亏钱但是不知道怎么调整

3、不知道投放时间的设置奥秘

4、不知道如何快速降低PPC

现在进入正题：下图是优化之前的直通车报表

通过报表我们可以得出几个信息：

1、日均花费大约为90元

2、平均点击花费为0.64元（小类目，这个PPC只是比行业均值稍微低一点点，还有优化空间）

3、投入产出比为2.74（产品毛利率是25%-30%，直通车要想不亏钱，实际ROI要至少达到3.5-4；目前来说直通车是亏钱的）

4、直通车30天销售额7715元（日均销售额只有260元左右）

再来看看这个数据（日限额）：

从图上可以看出当前的日限额为80且连续多天都是提前就花完了，从这个数据就可以透出几个点：

1、日预算太少

2、分时折扣比例过高

3、人群溢价过高

4、关键词出价过高

人群溢价和关键词出价经过查看以后都没有问题，就剩下日预算太少和分时折扣比例的问题了。

先来看看预算，预算设置的首要条件就是你能接受多少亏损（你得做好最坏的打算，我设置的预算消耗完了

但是一单都没有，我的生活还能继续吗？但设置太少预算又无法获取大量的数据，测款测图及日常优化都没有

数据作为导向）；这里我与店主沟通后他愿意追加日预算为150元（并不一定非得追加，预算多不一定效果就

好，必须要结合实际）。

通过上面红色方框这个预算显示，追加为150的近7天时间，预算也是提前花完的（此时不可能再追加预算了，

已经无法承受）。

接下来我们就要找第二个可能的问题了-分时折扣设置是否合理：

通过上述分时折扣比例（数字是我为了方便演示单独标识出来的）我们可以看出他之前设置的分时折扣是非常

混乱的，这在优化的过程中是很麻烦的事情，于是我直接将原有的分时折扣调整成了现在的比例来测试

（此时只能测试，找出合理的比例）。

上图就是修改以后的初始分时折扣（这个也是我日常在投放直通车推广的过程中固定的，具体为什么这么设置，

可以看看另外有一节专门的课程），初始的时间折扣设置完了观察一天发现比例还是不合适。

经过多次调控以后最终的分时折扣就是上图这个比例（在这个折扣下，当前的150元的预算能在每天晚上23点左右才花完，

是比较理想的投放时长）

经过优化后得到了上图的结果：PPC从0.64到0.46，投产比从2.74到5.35， 30天成交额从7000多变成了3W多

接下来简单的总结一下操作的核心：

1、本次操作重点围绕预算展开（预算没有标准，但是最低值建议100元起步。这里是设置了150元）

2、根据预算的消耗速度，通过分时折扣调控关键词出价让预算平稳在一天之内去花。最终达到了理想的结果。

3、要结合自身情况设置预算，调整时注意观察数据，根据数据变化做出改变。

4、在做分时折扣下调之前必须要保证你目前的预算都是提前花完的哦，如果花不完或者花不出去钱还得提升

分时折扣，有数据才能分析和优化。这一点非常重要！！！！

文章来源：开网店官网