开网店:

一个新手怎么去运营淘宝店铺,开超推好还是开直通车好?很多卖家朋友由于预算有限，不知道怎么去做付费推广，其中用得最多的就是超推和直通车。这两个工具如何选择？各有什么利弊呢？接下来咱们仔细聊一聊。现在咱们先从两个直超案例对比入手。

案例1：高客单价产品，上半部分为直通车报表数据图；下半部分为超推数据报表。

通过对比得知；点击成本：直通车＞超推，投产比：直通车＜超推，加购成本：直通车＞超推。

案例2：客单300多的女装，上半部分为直通车报表数据图；下半部分为超推数据图。从数据对比得知；两者点击成本差别不大，加购成本：直通车＞超推，投产比：直通车＜超推。

通过上述两个直超的案例对比，我们应该能看出一些东西。也就是说同一个店铺的产品在不同的推广工具上产生的效果不同。从这两个案例来说哪个工具更好用呢？

重点对比的指标是加购成本（加购成本越低，越有大力推广的必要），投产比没有直接的可比性（若超推投放老客户人群则投产会偏高，投放新客户人群则投产偏低）。

上述两个案例都是超推的整体效果好于直通车，这时可以给超推适当增加一些预算，多一些布局继续放大流量，将预算花到性价比更高的地方。

要细致了解直超的区别，还得深入分析这两个工具的异同。相同之处：核心都是点击率，只不过点击率的表现形式有少许差别。

不同之处：

一、直通车（搜索）：为用户主动式搜索购买（购买欲望较强、目标明确）；主要流量来自于关键词，需要自主或者系统匹配关键词推广产生流量。

直通车本身大家可能都用得比较多了，这里我就不做详细的阐述。在我的主页里面也有几十节关于直通车的课程，有兴趣的同学可以去看看。

二、超推（推荐式）：为系统根据大数据对用户轨迹进行分析，最终匹配对应的货品给用户形成主动推送被动接收。其购买欲望和目的性稍微较弱。

下面我来详细的分析下开超推的必要性：

1、部分类目只做单一的直通车推广可能会存在如下问题：

2、通过购物车的转化率来看我们是否有必要开超推;

购物车的转化率（平销）一般在30%就已经算比较高的，也就是说咱们引来的流量只有30个转化为订单了，那剩下的70个去哪里了？有可能后续还会陆续转化一部分，但是可以肯定的是绝大部分流量是花钱买进来但是转一圈出去了。

这种情况是得不偿失的。而咱们利用超推就可以适当降低这个流失率了。当某个买家在你店里留下过足迹，我们投放对应的营销策略，系统就会优先将我们的宝贝推送出去，从而对这部分人进行二次或多次营销。

3、用户购物习惯的转变：

以前PC时代，获取信息的渠道比较单一，购买习惯都是通过PC直接搜索产生，现阶段发展越来越快。用户获取信息的渠道也多元化，在碎片化的时间里经常拿着手机就是各种逛，为了简化用户的购物流程。

能用最简单的方式找到最心仪的产品。超推结合大数据就完美解决了这一问题。

其实无论咱们使用什么工具投放，其初衷都是想卖货！但产品最需要的是曝光，只有将产品无限制曝光出去以后，才可能产生收藏加购甚至成交的可能。

而直超就是作为产品曝光的载体。综合前面所讲的一些内容，我结合自身的看法给具有选择困难症的同胞一些建议：

1、如果你的直通车权重很低，但是你又缺流量，那你可以尝试超推推广的同时提升直通车权重。这样能稳定店铺的流量。

2、如果你直超两个工具都投了，这时候就要比较投放效果来决定哪个工具更有必要重点投放（一般关注收藏加购成本即可）。

3、如果你目前两个工具都没开，那你可以小预算的情况下来分别测试这两个工具的数据表现再决定。

文章来源：开网店官网