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淘宝直通车智能出价高效提升转化，了解什么是直通车智能出价，智能出价可以给我们带来什么，结合不同营销目标改如何使用智能出价功能。

直通车智能出价

很多同学的直通车推广转化率低，不能在保证投产的情况下，通过直通车推广高效的拉高产品订单量。如果你的直通车推广有转化率低的问题，那么你可以尝试一下直通车的智能出价功能，直通车智能出价功能可以很好的帮助我们提升推广转化实现营销目标。

本篇文章了解一下什么是智能出价，它的功能可以给我们带来什么，在不同营销目的时直通车智能出价的使用策略。

一．什么是智能出价

这是我操盘店铺的直通车7天数据，大家可以明显的看到，我的直通车从9月1日的不到5%点击转化率快速的提升到了9月7日的12%以上。为什么直通车的点击转化率会有明显提升呢？就是因为我开启了直通车的智能出价功能。

智能出价：

智能出价工具是一款根据出价目标，针对不同质量的流量动态溢价的工具，开启流量智选后，系统将提高高质量流量的溢价，降低低质量流量的溢价，在保障转化效果的前提下，尽量达成您的出价目标。

大家可以看点我标红的这段文字，提高高质量流量溢价，降低低质量流量溢价，在保障转化效果的前提下。这句话给我们传递的信息就是开启智能出价功能后系统会对流量质量进行判断智能调整溢价，提升转化率或提升点击量或提升收藏加购率。

看下我开启直通车智能出价功能后的报表数据。

报表里有一个宝贝流量质量的概念。

宝贝流量质量：流量质量是衡量宝贝在所选目标下的流量转化效率的指标，并根据店铺宝贝流量，分成5个流量质量等级，流量转化效率越高，流量质量等级越高。智能出价是根据流量质量来动态调整出价的智能工具。

我们在报表中可以查看不同星级流量的数据效果对比。

我这里圈灰色框的是这个宝贝整体的点击量是2188个。

选择5星级流量可以看到5星级流量的点击量是576个，占总流量的32.73%。

在对比一下转化率数据，这个宝贝总的转化率是2.24%，但是这个宝贝在5星级流量里面的转化率4.16%，远远高于这个产品的综合转化率。

也就代表12345星流量，因为流量质量不同，转化率也不同。

在报表种选择趋势可以看到曲线图的更清晰数据对比。

我图中选择的是1星和5星流量对比。

产品总的转化率是2.24%。但是从19号我开启智能出价后，5星流量的转化率远远高于我们的平均点击转化率，1星流量只有8月9日当天成交了一单。

开启了智能出价之后，整体转化率会有一个相对应的提高，转化率提高了，投入产出比也就会有一个相应的提高。

通过数据对比我们很明显的看出直通车智能出价是可以提升推广转化率的。

我们在了解下智能出价功能结合营销目标的使用策略。

二．智能出价使用策略

智能出价会分为三个营销目标，促进收藏加购、促进点击和促进成交。

1.促进点击：系统将自动出价来最大化提升宝贝的点击量。

比如说我们的新品上车，它是没有任何权重的，这个时候我们要买流量，把流量买进来对这个产品进行测试，保证测款的时候做到点击量，这个时候就比较适合使用促进点击。

2.促进成交：促进成交是系统将自动出价，来最大化提升宝贝的成交量。

我们通过付费打造爆款，是为了让付费流量带动产品销量，从而引爆免费流量，而促进成交的目标就比较适合我们打造爆款。

3.促进收藏加购：系统将自动出价，来最大化提升宝贝的收藏加购量。

我们什么时候最需要收藏加购量呢，就是大促活动前夕，大促活动前夕很多人都不会去购买，但是会去收藏加购，等到大促的时候再去购买，那大促前我们就可以使用，促进收藏加购。

这里还有一个自动出价流转功能。自动出价流转功能是什么呢？

出价自动流转：为了您能够拿到最合适的流量，系统默认造物节的出价目标为预热期为促收藏加购，爆发期为促成交，活动结束后可恢复您自定义的出价目标。

也就是说，他会根据你的活动节点来调整不同的目标，溢价到不同的流量。

这就是不同营销目标的使用策略。

了解了使用策略后，在看下针对不同的营销目标该如何溢价。

三．智能出价溢价策略

智能出价的可溢价范围是30%-300%之间。

我建议大家按照这样的策略去进行溢价。

促进点击：可以溢价30%，因为这个时候要的是流量，而人群不一定非常精准，所以可以低溢价。

促进收藏加购：溢到40%-50%，因为营销目标的人群是潜客转新客，所以可以适当提高溢价。促进成交：溢价50%以上，因为营销目标的流量会更精准。

总结：

1、了解直通车智能出价功能是可以根据宝贝流量质量进行智能调整价格，提升推广转化率。

2、根据产品所处推广阶段巧用直通车智能出价功能。提升产品推广订单量。

文章来源：开网店官网