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淘宝直通车如何优化关键词做到盈利

5008评论发表时间:2021-04-20 15:40:15

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淘宝直通车如何优化关键词做到盈利。

开篇:

一个店铺必须要有足够的流量,才能长久的发展下去,然而,并不是所有流量都需要,不精准的流量反而会影响到店铺,特别是对发展期的店铺,如果你没有特殊资源和引流渠道,那么直通车对你来说非常重要。

作为车手,除了要满足直通车本身的一个商业规则外,作为付费广告,对于我们而言则更看重的是投入产出比,而影响投入的是引流成本,影响产出的是产品本身对流量的消化能力,也就是转化率。

所以它不仅仅是考验车手本身的技术能力,更是对店铺的综合能力的一种考验。

如何优化?

前面我们讲了如何提升直通车权重获取展现,那么当我们有了数据该如何优化?将每一分钱都花在刀刃上呢?这是我们这篇讲的重点。作为职业的车手,在产品引入流量后,每天上班的第一事就是观察投入产出。

如上图,打开直通车报表,选择关键词列表,按花费排序,我们要找出的就是投入产出比低的词。花费较高流量较大的关键词实际上是亏损的,广告费都赚不回来。

而亏损的原因要么就是引流成本过高,要么就是转化较低。

所以当我们进行直通车优化要搞清楚,亏损在哪些关键词上,盈利的又是哪类关键词,而赚钱的关键词有什么共性,这是我们要思考的问题,因为每个产品只能满足部分人的需求,

而往往带来成交的关键词仅仅是那么几个,我们就通过这类关键词来进行相关数据分析及优化.

比如:大码牛仔裤女胖mm、松紧腰牛仔裤女...这类词表现如果很好,我们可以在标题上,直通车关键词衍生上加上这类词,让流量更精准,投产更高。

到底哪类关键词该提高出价,哪些关键词该降低出价,哪类关键词该删除呢?

1.需要提高出价的关键词

a.能花钱,也能赚钱关键词,加价, 例如:有点击量,ROI高的词,这类词需要加价。

b.点击量少,有收藏加购的词,适当加价,看后期的转化能力再决定是否加价

c.无展现量的关键词,适当加价进一步观察(出价在自己的承受范围内)只有花钱了,你才知道这个词的好坏。

d.高转化率的词逐步提高出价直至达到盈亏超好状态。

2.需要降低出价的关键词

a.7天ROI<目标ROI 因为其有成交,加购和收藏

根据其加购收藏成本,降低出价,低价引流,减少不必要投入

b.7天ROI约等于目标ROI的关键词, 可小幅度降低出价,待进一步观察。

目标ROI=1/毛利率

3.需要删除的关键词

a.长期无展现的关键词

b.高展现,点击率超低,投放效果差的关键词

c.点击量多,长时间无转化的关键词

比如打红框的关键词,花费较大,投产低于我们的目标roi,这类词我们完全可以降低出价,观察后期情况再进行调整。

总结

我们开店铺有流量没有投产肯定是不行的,当然也不能只通过投产来决定开车是否盈亏,比如,红酒柜几千上万的客单价,比如垃圾袋几块钱的客单价,所以要根据客单价还有利润这块,做一个全面整体的分析。

调整关键词的出价只是决定其本身的竞争环境,而关键词价格调整的目的是为了能寻找能达到盈亏平衡点的出价,让赚钱的词更赚钱,让亏本的词少亏钱,不亏钱。

 

文章来源:开网店官网

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