不少卖家将重心都放在了流量上，虽然流量很重要，但转化率才是决定你排名的重中之重。那么如何提高转化率，让顾客进店有下单欲望呢?当买家进入商品详情页时，我们第一件事，是让他先“买下这件”，至于买多少、再买什么，那是后边的事情。所以提高店铺的转化率是关键。
一、宝贝图片
图片要全方位展示宝贝，有助于买家更好地了解产品，从而放心购买。去年开始，淘宝大多数冲动型消费类目都开始强调细节图。
二、先说服买家买下“这件”
不少卖家常常走入一个误区，为了提升买家访问深度，为了“逼”买家们多看些店内商品，常常把一个宝贝详情搞得华丽花哨，前三屏全部都是与这个宝贝不相干的内容，买家要拉好几屏才能看到当前宝贝的细节照片。在这过程中，如果网速加载速度本来就慢，买家很可能就流失了。就算不流失，被引导着看好多个差不多的商品，却找不到一个“这件更适合”的理由，也只能悻悻离开。
所以，永远别忘记宝贝详情页的使命——说服买家先买下“这件”!其次，才是让他们买的更多，买更贵，常来买。所以，描述当前这个宝贝的内容才是详情页最重要的事!要写在最前面，用最大的篇幅!
一般来说，宝贝详情页的内容要包括：
1、整体效果图。最好有模特或者参照物的对比，在什么情况下使用它最适合。
2、一切参数。比如尺寸丶面料等等一切理性数据。
3、各种细节图。细节图越能真实表达质感越好，越细致越好，但不是越多越好。
4、宝贝故事。可以来一点这件宝贝故事与小情调调。这个的话视你的店铺风格跟团队能力而定，但我们见过的成功店铺一般都有宝贝的故事，也就是我们说的品牌格调。小店铺的话，也可以先说“清楚”，再讲“漂亮”。
5、痛点营销。如果你刚好说中了买家的心事，给了他一个“这个很适合你”的理由，那么你就成功了一大半。比如：这条裤子尤其适合小粗腿的女生，如果你是个爱时尚休闲的女生但是还没有尝试过萝卜裤的话，那么这款肯定适合你。
6、活动营销。这件商品参加过哪些店内优惠，用一块内容来做满减，提升客单价，或者是搭配套餐，便于买家，利于卖家。
三、买家角度
1、站在买家角度思考
假如你是一个消费者，你最想通过这个宝贝详情马上了解到什么?不是店铺现在有哪些活动，也不是哪些比这件更好，而是这件宝贝怎么样，它是我想要的吗?它参加店里的哪些优惠呢?
2、深度访谈你的客户
抽查几个买家，尝试访谈，做好记录。例如把你宝贝详情页中展示的内容罗列出来，比如：尺寸、材料、做工、售后、物流等，让买家做重要性排序。
3、客服问题定期总结
一线客服最知道买家的想法，让客服把买家最常问的问题记录下来，就知道他们在关注什么了，把这些问题有针对性地融入详情页，可以大大降低客服工作量。
不管买家是先进到店铺首页，还是先到店铺的活动页面，最终都是要进到宝贝详情页，然后购买付款的。所以，临门一脚能否射进，就看你最后的宝贝详情页有没有说服力了。
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