淘宝运营托管,价格定位技巧

3827 评论发表时间：2023-07-07 21:16:17

网上卖东西与网下有所区别，大家要根据实际情况进行调整，但大多数东西是共通的。如果想从成功者身上学来一招半试，当然最好不过，但我们再看看一些有关开网店的文章，基本上都是些拉拉杂杂的自述文章，很少有人真正告诉你他最关键的经营之道。所以，网上生意犹如网下经营，一切经营之道都只有靠自己潜心摸索总结。

一、全场xx元

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜，1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元，50元，100元商品专柜。

二、小计量报价

(1)用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

(2)用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位更容易让顾客接受。

三、非整数法

有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，感叹一声，只差2分钱呀。实践证明，“非整数价格法“确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

四、巧用数字

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场，超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。

带有弧形线条的数字，如5，8，0，3，6，9等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字，如1，7，4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场，超级市场商品销售价格中，8，5等数字最常出现，而1，4，7则出现次数少得多。

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