淘宝代运营度过逆境的重生模式

3573 评论发表时间：2023-07-08 21:29:10

有负面新闻的行业很多，有的没落，有的执着。而代运营不同是哪一种呢?淘宝代运营与卖家之间总是会有矛盾，而造成这种矛盾的最主要原因是成本问题。高成本是确定的，而销售额是不确定的。代运营就成了承担责任的唯一公司。因为品牌公司很少反思自己的品牌，就像父母从内心不会认为自己孩子很丑一样，物流公司你责怪也没有用，给钱就发货。你赖天猫，更没有意义。所以，大部分品牌商认为代运营公司是罪魁祸首。

这也正是代运营和品牌公司迅速分手的直接原因。这这不是根本原因，根本原因还在于代运营的商业模式。

大部分代运营公司没有自己的技术后台，更没有自己的店铺，也没有办法形成自己的现金流。那么就是说，代运营公司没有核心技术，没有自己的现金流，没有可以形成竞争壁垒的核心资源。那么，有人说，代运营有团队啊，没有错，这是代运营去吸引顾客的核心谈判筹码。但是，团队常常不稳定，代运营公司的创始人大部分都锻炼出了很不错的心量，我是说经历了5年以上的，他们每天都要面对不断的人员流动。代运营公司也缺乏真正能绑定团队的核心资源，因为这个市场创业的门槛非常低，一个代运营的运营经理，只要拿到一个客户，理论上就可以独立创业。所以，传统代运营将“死亡”，我认为是必然。但不代表这个行业的消亡。重生模式已经在很多代运营公司里出现。

第一种重生模式

代运营公司转型成为品牌代理或者自己创立品牌，这就变成了网络品牌商，就是“自己开卖”。形成自主现金流以后，这类公司会有新的商业模式。

第二种重生模式

代运营公司转型成为技术或者专项服务提供商。只专注技术，提供标准化服务，这是一个出路。

第三种重生模式

代运营公司转型成为培训机构和自媒体。这里面最典型的就是龚文祥、方雨、华南六少余小华他们。他们从前都不同程度扮演了代运营的创始人，龚文祥更是南方有名气的代运营公司的创始人，后来成功转型做自媒体，从一种服务形态转化成为另一种服务形态。

第四种重生模式

代运营公司中规模比较大的会选择上市或者被上市公司收购。这是一个和资本市场对接的出路，通过一种形式的“死亡”交换新的起航。

第五种重生模式

简单地说就是“陪运营”模式。淘宝代运营认为，这种新模式将相对取代代运营模式，成为未来中国十年内电子商务服务的主流模式。

了解重生模式，帮助淘宝代运营度过逆境，继续发展。