淘宝宝贝详情优化策略

无论是新手卖家还是久经淘宝战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重要性，相信没有一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的，一个好的宝贝详情页能让激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，那么什么样的宝贝详情页才更吸引你的目标客户呢?

一、宝贝详情页的重要性

宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要

二、宝贝详情必不可少的内容

1、收藏+关注，轻松赚10元优惠券或购物立减5元

2、焦点图

3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好)

4、产品详情+尺寸表

5、模特图

6、实物平铺图

7、场景图

8、产品细节图

9、同类型商品对比

10、买家秀展示或者好评截图

11、搭配推荐

12、购物需知

13、品牌文化简介

三、打动目标客户的详情文案

这里需遵循2个基本点+6个原则

二个基本点

1、把你所有的客户都当成非专业人士

2、寻找你产品的价值点而非促销点

六个原则：

1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力

2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品

3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣

4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点

5、重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户

6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由

四、如何评定你的详情是否达标。

1、宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝

2、访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多

这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自身宝贝方面的数据。

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