淘宝定价与产品定位

多少有点经营店铺经验的人都知道定价其实不是一个单一的事情，定价是企业对产品的定位，人们往往听到某个企业的名称，就基本上知道了他们的产品在什么价位。而关于产品定价的标准，也是仁者见仁智者见智。真正的定价是个战略性的问题，应该从店铺发展的战略角度出发，结合淘宝流量特点以及当前的竞争环境，才能制定出相对合理的标准。

定价也是企业对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来赚钱的，一定要有一个规划，否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。

下面与大家一起探讨一下产品的定价策略，希望对大家有所帮助。

一、产品的定价规划。

一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，我们可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。

同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。

二、产品如何定位

我们先来看看，我们所熟知的领域，几乎都是中高端产品的企业，低端的企业，并没有薄利多销，而是薄利先死。我们在淘宝上搜索一下，也会发现，低价的产品，卖家是最多的，大家搞来搞去，谁也赚不到钱。

有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，我们根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

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