淘宝店铺节日促销的六大策略

4750 评论发表时间：2023-08-23 14:17:50

　每当节日来临之际，各大超市、商场就开始开展各种各样的促销活动，当然店铺卖家也不例外，也都会为促销做准备。促销策略作为节日促销的重要内容，其制订策略的好坏，直接决定着促销的成败。那么，店铺的节日促销策略有哪些呢?

1.一刻千金，让买家蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价销售。比如，在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在买家，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，买家还是会在你的店铺里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的买家也可能因为觉得占到了大便宜而购买得更多。所以，这种用千金一刻吸引买家的注意，等买家吸引过来之后，接下来就是让买家自愿掏腰包了。

2.错觉折扣，给买家不一样的感觉

人们认为打折的商品质量总是会差一点。这是心理暗示，要打消这种心理暗示，就要让买家觉得所买的这个商品其实是原价的，但却花了更少的钱买到了，赚到了。具体怎么去操作呢?比如，“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那质量估计也就是100元的质量。但是你把方案改称为“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100元钱就得到了，质量品质还是130元的。

3.降价加打折，给买家双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价多了一道弯，但是不要小看这道弯，对买家的吸引力是巨大的。第一，对于买家来说，一次性的打折方案和降价加打折比起来，毫无疑问会认为后者更便宜。这种心理使得买家丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如，以100元商品为例，如果直接打6折，那一件商品就会损失40元的利润。但是如果你先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。