淘宝直通车，是一种卖家自愿选择付费推广的关键词竞价工具。关键词竞价，其实质是利用增加拍卖方式让出价高者排列在前面，从而改变搜索结果的公正性，它是互联网公司最重要的盈利手段之一。
一、淘宝直通车到底是吸血的魔鬼，还是创收的魔杖
因为直通车可以直接改变商品排序，优先将自己的商品展示在前面，直接增加商品曝光率和流量点击，所以，直通车是绝对可以大幅提升成交量的。
但是，在这个年代里，谁也不清楚坐在电脑那边的看不到的竞争对手到底有多大的实力。卖家之间的关键词角逐，有如烧钱比赛。
有的人，一天烧三十元直通车「油钱」，都倍感压力；有的人，一天烧三十万元直通车「油钱」，还不屑一顾。各卖家的实力差距过大，也导致了直通车操作的难度特别大。
所以，给淘宝卖家一些忠告。
1.不了解直通车原理、规则时，不碰直通车
不当使用直通车进行推广，造成烧钱的速度是有点可怕的；而面对直通车测试效果，总结个人「开车」经验所支付的成本代价也是相当高昂的。
2.尽量避免目标关键词竞价
尽量依靠长尾关键词竞价来获得便宜的流量，不要和别人硬碰硬，哄抬目标关键词单价。「目标关键词」在这里可以解释为大类别关键词，「长尾关键词」则可以解释为子类别关键词。
例如，你需要购买一件「白色、圆领、短袖、加大肥胖、印花、纯棉、吸汗、透气、男式、T 恤」。简单地说，你的购买目标是 T 恤，那么「T 恤」就是目标关键词，而前面的限制条件则是附属属性，通过组合这些属性，进行关键词的叠加，就形成了长尾关键词。你可以把这些属性关键词进行多种组合，就会生成很多长尾关键词。
目标关键词的竞价价格一般非常高，它的广泛性会导致其搜索量最高；
但同时，它的针对性又最低。因此，直通车竞价的法则是，避开高价竞争和广泛竞价，尽量依托长尾关键词锁定特定人群，从而提高转化率。每天需要购买 T 恤的可能有 1000 万人次，需要购买男 T 恤的可能是 500 万人次，需要购买圆领男 T 恤的可能是 100 万人次，需要购买圆领短袖男 T 恤的可能是 8d
万人次，而需要购买加大肥胖的圆领短袖男 T 恤的可能只有 1 万人次。很明显，你的关键词投放在会产生 1 万人次搜索量的关键词里，所需支付的广告费用最低，而获得的转换率却极有可能最高。（以上数据并不作为实际需求参考。）
二、商品开直通车的条件
并不是所有的商品都适合在淘宝直通车推广。
（1）新、小卖家不适合使用淘宝直通车推广。
（2）直通车推广的商品必须有一定的自然流量成交，新上架商品并不适合直通车推广。依靠直通车强行输入流量去打造爆款，这个方法不一定能行得通，还可能会造成严重的亏损。
三、什么是关键词匹配
直通车主要提供了三种关键词匹配的模式，分别是精准匹配、中心词匹配和广泛匹配。其中，精准匹配，是只有当买家搜索指定关键词时才展示；中心词匹配，是当买家搜索包含指定关键词时才有机会展示；广泛匹配，是当买家搜索指定关键词的相关关键词时才有机会展示。从表面上看，选择广泛关键词匹配可以省去很麻烦的关键词设置环节，因为既然搜索相关关键词都可以展示，又何必费那么多的心思去配置关键词呢？这个想法是错误的。其实，这三种模式并没有太大的差异，为什么呢？因为卖家参与竞价的关键词太多，而你又无从知道到底如何设置单次点击费用才可以让自己的商品排名在第一页或者第二页，如果按照行业均价进行设置，实际点击量是非常少的。所以，与其以高价争夺广泛词，还不如匹配更精准的关键词，以低价获取精准流量，虽然少，但却很准！一个商品可以设置最多 200 个关键词，你怎么可能都顾得上？更何况你还需要为每个关键词制定比较合理的价格。
四、直通车推广的选择条件
1.投放平台
投放平台分为内投和外投。外投，是指在淘宝之外的网站投放广告而带来流量。相对于淘宝内网来说，外投引入的流量转换率会稍低。当然，关键词的单价也会一并降低。
在资金不允许的情况下，可以放弃外投平台的广告投放。
根据访问端口的不同，投放平台分为 PC 端和移动端。
移动端的投放效果可能会比 PC 端要好，可能是因为避免了大量的无效点击。这些无效点击来自两个方面：
一是竞争对手的大量点击。更多的情况下，买家已经逐步使用手机淘宝来替代网页版淘宝，而卖家还是对电脑有着更多的依赖。竞争对手可能会经常使用电脑来进行竞品检测，导致大量无效点击产生。
二是广告用户的大量点击。这些用户点击的目的是为了传播直通车广告托管服务等，他们属于职业的广告用户，不会产生任何的产出。
2.投放地区
通过设置投放地域，你可以让你的包邮产品不要在新疆、西藏、青海等偏远地区投放广告。三四十元的商品快递到这些偏远地区，其运费可能都要十几元钱，所以你可以选择在这些地区禁投。北京、上海、广东、四川等地区的转换率都很高，你可以尽量选择在这些地区投放广告。记住，哪些地区偏好购买你的产品，你就往哪里投放。
3.投放时间
通过设置投放时间，你可以决定在哪些时间段内上线你的商品投入展示。
如果在流量高峰期展示，其关键词的单价肯定也会很高，所以你可以尝试选择避开高峰时段而选择流量低谷期。有人认为，在深夜投放广告可能没有意义，因为客服都不在线；但是，你可以先使商品描述变得足够精准，实现让买家自助购物，这样即使旺旺不在线也可以成交。
可以适当通过时间的差异来调解投放成本，根据个体差异进行考量。
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