1. 以提升店铺信誉为主线引流的主要目的：快速提升店铺信誉，盈利为辅。
以「店铺零信誉至一钻的一月打造计划」为例，讲解实战执行步骤。
第一步、熟知淘宝店铺信誉体系：评价分为「好评」、「中评」、「差评」三类，每种评价对应一个信用积分，具体为好评」加一分，「中评」不加分，「差评」扣一分。同一买家一个月内买不同商品不管多少好评只加最多 6 分；14 天内同一商品不管实多少只加 1 分。
第二步、制定流量获取计划：一钻 251 个好评，按一单一个好评计算，需要 251 单。
按淘宝市场平均转化率 1% 算，100 个 UV 成交一个，成交 251 个需要 251x100=25100 个 UV。
一月实现上钻，5 天店内准备，25 天引流转化售后等，每天需引流量：25100/25=1004 个。
第三步、制定推广执行计划：新店用什么推广方法好、转化高？
a. 淘宝站内官方免费资源：搜索优化、论坛帮派、类目主题市场活动报名、爱逛、微淘等发文发帖；
b. 站外资源或者第三方活动报名：垂直网站发文发帖、麦麦活动报名、QQ 空间日志相册、微博、微信等。
提升转化必备条件：
a. 优化宝贝主图、价格、促销、详情描述、店内关联；
b. 客服接待、店铺装修。
用 10～20 种获取流量途径，每天每种流量途径进店 UV 50～100 个，提升转化靠店铺内功。
关键点：都是有效流量、真实访客、目标消费群体。每天做好推广效果监测，效果好的方法，投入多精力，不好的暂时搁置，及时分析数据改进店铺存在问题。
重点注意事项：
a. 报名活动需要排期，提前整理好各种活动报名条件，排期安排，计划好活动报名与店铺备货、客服接待、售后打包发货等事宜；
b. 一般一款商品不能同时进行多项活动，挑选多款商品报名不同活动，扩大覆盖面。
第四步、制定促销活动计划：快速提升信誉，核心点是提高合单率、引导多买。单个买家购买件数越多，整体需要的买家数就越少。众多促销工具当中推荐搭配套餐、满就送、满就减、限时打折。
5 倍速提升店铺信誉的搭配套餐设计案例：为主商品设置一个 4～5 个宝贝的搭配套餐，如图 16-8 所示。关键点：a. 搭配商品价格低但价值大；b. 功能互补型；c. 详情描述中重点突出引导买家拍下套餐。
图 16-8 5 倍速提升店铺信誉的搭配套餐设计案例
总结：推广前做好内功，按照优化规则发布商品，按照活动策划装修店铺；推广中制定流量获取计划、推广执行计划、店内促销活动策划、客服接待准备；推广销售后及时发货、售后解疑答惑、收集整理买家数据、维护店铺动态评分、好评率。
以提升信誉为主，可以把思路放在打造店内多款商品的基础销量上，为后续多款商品上更优更大的推广活动做准备。在付款后的 10 天内特别是付款后 3～5 天内多做功课，激励买家快速回评打分。比如：订购短信关怀软件、好评返现等。
细节执行到位，一个健康发展店铺已初见雏形。一切一切的前提商品质量过关。案例中的数据都是抛算，只要细节执行到位，效果会出乎你的预料。
2. 以打造爆款为主线引流的主要目的：快速提升商品销量，盈利为主。
核心点：集中流量注入单品，短期大量提升单品销量；通过单品销量，提升店铺信誉；通过单品关联，拉升整店其他商品销量；再从关联商品中孕育下一个爆款。
第一步、制定流量获取计划；第二步、制定推广执行计划；第三步、制定促销活动计划。具体细节运作流程与「以提升店铺信誉为主线引流」类似，举一反三即可。
不管选哪种方式，希望大家根据自己商品特点，合理规划，灵活变通。
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