你是不是还在根据自己的产品成本来定价，你要是这么定价不死也得惨。

淘宝新品上架，应该如何定价？

首先你要知道淘宝上面的商品价格是由谁决定的，是市场决定的，而市场呢，是由商家和消费者共同组成的，也就是说我们在定价之前，要先去了解你这个产品在淘宝上面有哪些价格段，然后你再分析一下每个价格段之间有什么不同，溢价的原因是什么，比如说是材质，设计，功能，还是单纯的品牌溢价。

最后呢，你再对比一下自己的产品能跟哪个价格段的产品相匹配，如果你发现自己的产品质量跟低价的产品质量相同，但是人家卖的比你的成本价还要便宜，但你要考虑新增元素去攀高价位了，比如说在材质，设计或者福利搭配上面去做附加价值，不要老想着跟别人拼价格，这样你永远打不过人家。具体为什么，参考我往期的关于什么是标品的那一期视频。当你确定了自己的价格段要去上架宝贝的时候，不要傻乎乎的把自己的定价写在一口价上，这个一口价指的是商品每个规格后方的定价，在这个位置我们一般会将价格填高至定价在1.5倍，也就是说，本来你想卖199元，那么一口价可以写298元。

上价完成后呢，我们再利用淘宝官方的免费打折工具单品宝，将产品打折到199元就可以了。这样做啊，有两个好处：

第一，看起来便宜，有划线价格和没有滑线价格是两个完全不同的感觉。

第二个方便调价，后期如果因为一些原因，比如说竞品调价，商品成本波动等需要提高价格，可以不需要编辑宝贝改动一口价，直接在单品保里修改促销价格就可以了，这样修改价格啊，不会影响到你原本的油价设置，也就不会有降权的风险，非常的灵活。需要注意的是，如果你是第一次使用单屏保，请一定要在营销工具的首页把右侧的当前最低折扣给调低，因为啊，它是默认设置最低七折，这就导致你无法将298的产品优惠到199元，因为这是6.6折。一般呢，我们都是将默认的最低折扣设置为一折或者三折，这个看你的个人需求了。最后再提醒一点，做淘宝不要总觉得一分钱就是一分货，一分钱零分货的情况非常常见，并不是说1000块的娃娃就一定比200块的好。有可能啊，他们的质量是一样的，只是用了一些运营手段让你觉得1000块的更好一些，当然了啊，一万块的就肯定比1000块钱的要好了，具体为什么，你可以去试一下。

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