影响淘宝单品流量的核心到底是什么？曝光的本质是让人看到，那点击的本质呢，就是把看到的人吸引进来。无论你是做搜索排名还是付费推广，最终都只能给你提供曝光。最终能决定流量大小的呀，是你的点击率，就类似你的线下实体店，开在市中心的步行街，每天的流量啊特别的多，这是曝光，但是进店的人呢，没几个，这就是没点击。我再往西分享过一个懒人的主图攻略，如果你有兴趣的话呢，可以回头翻一下。
为什么说那是懒人攻略呢？因为呢是以借鉴为中心，但是下面我要分享的是教大家如何去抓住消费者心理来设计一个高点击率的主图。首先我想让大家先回忆一下，如果你准备做一款产品，你会从什么角度去做你的主图呢？如何去体现你的产品功能需求和卖点的主图只有这么大，体现哪些内容最合适呢？其实啊，你只要记住一句话。不要指望在一张主图上面体现出你所有的产品卖点，因为这相当于没有卖点，不同的卖点，竞争的赛道就不同。比如在早期的手机行业，大家都在以待机长为卖点，然后呢，为我就做了一款以音乐概念为卖点的音乐手机，OPPO定位了一款拍照为卖点的拍照手机，那你说音乐手机就不能拍照嘛，拍照手机放音乐就不好听吗？这两类手机待机就不长吗？
当然不是，卖点不同，赛道就不同，因为对应的受众群体就不同。先想清楚你的产品是卖给哪一类人群的，再根据这类人群来做对应的卖点塑造，才能带来有效的点击和转化。待机长主要是针对商务人士来做的卖点，拍照和音乐主要是针对校园学生做的卖点，他们在各自的人群市场中都占有了一定的市场份额。我在选品的内容里啊，就经常讲标品和非标品的不同逻辑，但其实啊，就是纯粹的标品也可以做出非标品的玩法，比如说微波炉。有的微波炉呢，主打高颜值，吸引女性群体，有的微波炉主打功能性的差异化，比如说智能变频、超大容量、十秒速热烧烤微波二合一一流解冻。不同的卖点吸引的人群也是不同的，有的人就对变频和超大容量感兴趣，有的人就对烧烤感兴趣，不同的卖点对不同人群的点击率也不同。
所以啊，如果你想让自己的产品有调性，就一定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁。我们知道过很多线下实体店的老板，他们有很多典型的线下思维，认为只要产品好，功能强就能卖货，但是这在线上行不通，光有产品力在线上是很难做出效果的。你的产品力一定要去打一个消费者的痛点，才能带来好的结果。如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁，也不知道他们在意的是什么，那你就很容易陷入到标品牌竞争模式中去。
什么是标品的竞争模式呢？打价格战，打价格战还是打价格战？
一旦陷入到价格战的竞争环境中去啊，你基本上就完了。后续你店铺引来的全部都是价格敏感度超高的用户，只要产品没有价格优势，就没有人买单，因为你的产品其实跟其他人的产品没有什么区别，你没有做到出差异化的卖点，没有根据你的产品对应的消费群体做出对应的产品调性，那么就没有年度，没有品牌认知度，大家就只看价格，这是一个恶性循环。低价卖吧，赚不到钱，提高价格吧，又卖不动。你后期想要换模式啊，人群又要重新积累，所以一定要在最开始就定位好你的人群，不要脑子里只有价格，要看你的人群需要什么，你能给什么，找到你的产品和对应人群的那个需求重合点，你才能将你的产品做起来。还有很多产品例子啊，这里就不举了，下一期视频呢？我会来讲一讲如何提高产品的转化，以及影响产品转化的几个因素到底是哪一些？我们怎么通过运营手段去提高产品的转化率，记得点赞收藏，不要走丢哦。
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