开网店

开网店
当前位置:首页 > 淘宝运营 > 淘宝推广

淘宝免费流量获取方法,店铺拉新和留存哪个比较重要,真的做对了吗

3510评论发表时间:2021-05-31 14:32:45

淘宝免费流量获取方法,店铺拉新和留存哪个比较重要,真的做对了吗?对于每个商家来说,在经营店铺的过程中都会经历很多的问题,比如吸引更多的新用户,然后逐渐把新用户转换成为稳定的用户,之后再去刺激用户的活跃度。

在整个的过程中,每个环节都很重要,只有融入更多的新用户,才能让店铺具有更大的竞争力,那么店铺拉新和留存哪个比较重要?真的做对了吗?

店铺拉新和留存都很重要,可以按照下面的方式去操作:

1、融入新用户

很多商家在拉新的时候会采用低价,利用远远低于市场价的价格吸引新用户,或者发放大额优惠券,让用户可以以低价购买。

这样的成本是很高的,尤其是当大量追逐低价的新用户涌入的时候,成本会急剧上升。而当商家失去明显的价格优势的时候,这些追逐低价的用户可能很大一部分会选择转移。

商家应该更注重吸引具有留存潜力的新用户进入,可以利用推广奖励,鼓励原有的用户向朋友推荐,以口碑吸引新用户,提高留存用户的可能性。

2、留存旧用户

都知道留住一个老用户比拉近一个新用户花费的成本要低,但是用户留存依然是令人头痛的一件事情。如何令用户产生继续使用的冲动?说到底,要增加用户的转移成本,也就是说,要增加良好体验、关系网等用户带不走又离不开的东西。

商家可以根据推广关系,锁定用户间的关系,从而建立起用户间的关系网。此外,还能够根据用户等级设立相应特权,用户离开意味着失去积累的等级,转移到新商家又要重新积累,显然是“不划算”的。

3、刺激活跃度

留存的用户多也不一定就能带来盈利,商家还需要提高用户消费的频率,以达到增加收入的目的。换言之,要让用户持续地产生消费欲望,并且转化为实际的消费行为,才能让商家真正“赚到钱”。

如果商家依然就是使用低价促销的方式去进行销售,这种情况下就只能吸引更多的低价用户。对于店铺来说,没有价格方面的优势,很难才能增加用户的活跃度。

因此不仅要经常举办各种促销活动,还应该针对消费者去营销,另外也能利用直播带货等方式去增加用户的活跃度。

 

 

TAG标签:

推荐阅读:

最新评论