直通车溢价，直通车人群出价，关键词溢价关系，关键词如何出价

直通车溢价，直通车人群出价，关键词溢价关系，关键词如何出价

一、定义

直通车溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗来说：就是出价超出了原定价。

二、计算公式

人群出价=关键词出价*（1+溢价比例）

这个公式是在时间溢价模板为100%的情况下，如果调整时间模板溢价，实际上会直接调整关键词出价和人群溢价这一整块。比如时间模板溢价为150%，那么人群出价=150%关键词出价（1+溢价比例）。

三、关键词溢价关系

直通车点击要压倒人群去要人群点击占比80%~90%，那么人群溢价具体要开到多少需要通过测试得出结论。

（1）客单低从低溢价开始

一般来讲客单比较低的产品我建议商家从低溢价开始，可以先看10% 积累100个点击之后看下人群里面的点击占比有多少，如果占比达不到80%-90%的话说明这个溢价比较低，可以继续加溢价，直到这个点击占比达到80%-90%左右即可。

（2）客单高从高溢价开始

客单高一般从高溢价开始，比如50%，主要测试原理和低客单是一样的。

这里还要注意一点，客单低的溢价大家不要拉的太高，虽然关键词价格低人群溢价高和关键词价格高人群溢价低最终的出价可能是一样的，但是溢价拉的太高很可能买不到点击或者点击很少。

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