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直通车付费流量会带来自然搜索流量吗，直通车的本质与盈利的秘密。

我们在给商家朋友们授课的过程中发现，很多人尤其是新手商家，在没有搞清楚直通车的本质和基本逻辑的情况下，片面的热衷于技术、技巧，期望能学个一招半式便能立马让店铺脱胎换骨，这根本是不现实的；技术固然重要，

但只有掌握了直通车的基本概念，了解了直通车的理论知识，才能扎扎实实的为后面的实操水平的提高打下坚实基础。

一、直通车本质和价值

直通车和自然搜索一样都是搜索流量，只是直通车是花钱买来的搜索流量。当一个宝贝，尤其是新品，因为其宝贝权重（排名）不高，不能大量获取展现曝光的时候，直通车的出现，便可以花钱人为的给宝贝买来额外的展现，相当于给宝贝一个插队的机会。

因此，当宝贝表现良好，各方面数据反馈优于竞品的情况下，直通车能有效的助力产品缩短上升期，快速起飞打爆款；而当一个宝贝表现很糟糕，却还要开车强推，那只会进一步拖累数据，让店铺雪上加霜，很多商家亏损的原因之一便在于此。

综上所述，直通车的基本概念有以下三点：

1、  直通车是锦上添花的工具，非雪中送炭，更非救命稻草；

2、  直通车是高效引流工具，可以帮助测款；可以带动潜力款成长为爆款；

3、  直通车是付费推广工具，可以间接带来免费流量（搜索流量+推荐流量）。

二、直通车撬动免费流量的逻辑

很多商家对直通车有误解，觉得只要是花了钱就一定能带来成交，甚至能自然而然地带来大量的免费流量，这种想法犯了逻辑上的错误——直通车只是花钱买到了展现，但能带来多少流量还取决于宝贝的点击率；

能不能带来转化（收藏、加购、成交），更要看你的宝贝本身的转化能力和流量精准度。而当一个宝贝通过直通车引流，获得了优于同行的数据反馈，包括优秀的点击率、收藏加购率、转化率等等，才会给宝贝加权并获得源源不断的免费流量。

反之，自己花钱买到的流量都效果很差，淘宝怎么会给你宝贝更多机会呢？

1、直通车带动免费流量的逻辑是：由直通车带来点击、收藏、加购，积累大量精准标签，从而提升宝贝人气权重；由直通车带来成交，从而提升宝贝销量权重，提高坑产，进而带动免费流量。

2、随着精准标签的不断累积放大，千人千面下人、货、场的精准匹配，撬动越来越多的免费流量；

3、在保证数据正向反馈的前提下，费用由小到大，通过花费的递增，带动免费流量的爆发；

4、直通车拉动自然搜索，还须投放的关键词能持续产生成交，并且该词须在宝贝标题中出现。

三、直通车盈利的秘密

1、直通车ROI公式

ROI：投入产出比

投入产出比=总成交金额&pide;花费

ROI>盈亏平衡点，盈利；

ROI<盈亏平衡点，亏损。

（盈亏平衡点=1&pide;利润率   利润率=利润&pide;售价 ）

根据ROI的公式得知，要想通过直通车直接盈利，关键点是要提升宝贝的利润率，或者开车之前尽量挑选毛利率高的宝贝，这样在上车推广后，操作空间才更大，也更容易做到赚钱。

2、直通车不亏钱公式

根据上图的公式得知，直通车要做到不亏钱直至盈利，可以有四个方面来着手：一是通过优惠、赠品、优化详情主图视频、维护好评价等方面来提高宝贝的转化率；

二是想办法运用关联销售、搭配购买等手段来提升客单价；三是尽可能提高宝贝的毛利率、同时压缩各种成本；四是通过优化直通车来降低点击单价即PPC。

只要沿着这个思路优化调整，直通车想要做到盈利并不是难事！

文章来源：开网店官网