新店通过直通车推广打爆的实操步骤上。

开篇

我们操作的所有款都属于正常打爆玩法，因为真正玩好定位和产品才能走长远！而开直通车最终目的也是为了把免费给带起来！

正文

先说说这个店铺的情况

1、企业2星小店铺，死店！

2、店铺无任何引流款，完全0起步！

3、新店直通车、搜索等权重值都非常低！

4、淘宝上做的不错的有几家和我们是同一厂家供货，店铺都在皇冠以上，日销量100单以上!

接下来开始进入实操步骤（首先说明，我开的是白车，一单不做）

一、产品的测试和定款

一个0起步的标品店铺，首先需要有一款产品能够打开店铺流量！且用产品获取第一批精准用户群体！

最懂产品的应该是生产开发产品的人，这个我们做了足够的沟通，通过市场反馈选出给力的产品，因为我们的产品是出口日本的，所以质量方面把关还是相当严格！

起初定了2款， 这两款拿去做了下基本的测试，测试出B款的用户反馈相对A款更具竞争力！

定好款之后就正式开始推广！

图1.A款

图2.B款

二、产品的选词(每一个词做精选)

选择推广词的方式

选词的方式很多种，比如top20词榜、直通车推广词表....

这次我主要通过生意参谋—市场—商品店铺榜—找到要pk的对手。

把对手无线端引流词和成交词用表格算出转化高的前5个！

词转化率=成交词支付订单数/引流词访客数，这里不明白的可以问我！

三、产品的创意标题

很多人在写创意标题的时候都很纠结，不知道该如何下手，其实创意标题主要包含（产品的核心属性词+转化高的推广词+根据情况加营销词）

为什么根据情况加营销词？不同类目效果不一样，比如我就加了四个字“免费试用”，点击率暴涨10%，当然这个主要在于自己测试！

四、分析转化词具体数据

创意标题和词选好了，就要分析每个词的详细情况，每个词都是你的兵，你要充分了解你的每一个兵才能打败敌人！

通过工具—流量解析—竞争流量透视

数据透视分析词的点击率、转化率、市场均价...这些数据都要做到心中有数！关于点击率怎么去优化，我在下一篇讲解做权重会讲到点击率优化的技巧，纯属个人实战结果！

五、设置日限额

产品本身款式已经定好，有足够的把握，推广费用从测款时的200调到500一天，基本一上午就烧完了，再涨到1000，3500，因为产品比较给力，3500预算的时候，

直通车也烧的很快，下午直通车基本没有开，因为下午转化不是太给力！也适当的控制预算！

六、设置投放平台

本身直通车权重低，建议前期只投放站内，主要只做无线端为主！

七、设置投放时间（9点-24点）

由于是0起步的新店，没有历史数据可供参考，前期100%投放,后面会讲到如何优化时间段的具体步骤！

七、设置投放地域

同设置时间一样，港澳台除外，其它全部投放！后面做具体优化！

八、出价

前高后低原则，前期出价不管再高尽量抢到前10名！大家可以看下图，前期的扣费基本都是在3块以上！移动端位置也是影响点击率的一个至关重要的因素！也更有利于权重的快速上升！

九、实时观察数据并优化

1、实时观察每个词的数据变化，半天都没有展现的词果断删掉。

2、展现量大，没有点击的词删掉

3、款给力，点击率给力，建立多计划带动账户权重和计划权重做好长远打算。通过此方式可以激活整个账户权重！所以后面我在开第二款的时候，权重值相当高。

4、权重不稳定，不要随便改出价，改折扣比，有的新手喜欢频繁改来改去，最后导致账户权重永远起不来，建议前期标题，出价，折扣一次性优化好之后，就不要随便乱调整。

5、前高后低原价，前期不要不舍得出价，淘宝做产品就是要快，越快出效果结果就会越好，如果拖拖拉拉，产品会被拖死！

6、只有好的产品直通车才能稳定权重，所以建议上车一定要测款。

7、不断测出高点击的图，这样你的权重才能慢慢起来！我们这款产品点击率一直保持在20%左右，超越同行N倍！

8、建议不要去做，做是一个无底洞，产品不给力，再怎么做也无力乏天。产品定位才是王道。

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