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直通车推广怎么做,直通车如何配合店铺活动。今天给大家讲一个直通车活动推广实操玩法，活动期间如何利用直通车做好推广拉动店铺成交？

利用直通车拉动店铺成交

今天给大家讲一个直通车活动推广实操案例，活动期间如何利用直通车做好推广拉动店铺成交？

一、店铺存在问题分析

在活动前期准备阶段我们一定要对店铺进行全面的分析，主要是在店铺拉新能力，和店铺转化率上要重点去下功夫。

常见的店铺访客波动比较大，拉新不明显；对店铺主推款不明确，店铺整体动销率低；店铺宝贝的内功不是很完善、关联营销不够好；推广工具直通车成交词较少、活动前期未做人群测试，点击率转化率低；店铺新客老客营销未做好；

二、实操方案确定

1、首先我们要对活动的节奏进行明确活动准备期-蓄水期-预热期-爆发期-预热期

A、活动准备期：要明确推广节奏、通过测词、测人群定向来试探宝贝适合的投放对象，并在这段时间培养权重、降低平均点击花费。

部分关键词数据

直通车关键词建议开启“广泛匹配”模式，只有足够多的流量才能支撑测试的准确性。大词、长尾词都可以适当考虑，数据重要参考指标收藏加够。

部分人群数据

通过直通车精准搜索人群，选择优质访客人群和自定义人群，进行溢价，主要是目的是尽量多的覆盖到同行店铺的访客，以及通过自定义人群标签圈到自己店铺的目标人群，好的人群更利于转化，也可以生意参谋访客分析看自己店铺访客人群标签。

部分定向数据

淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，利用网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。这部分流量来源也要抓住。

B、活动蓄水期：开始营造活动氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移。

击量上升数据

收藏加够上升数据

在准备期、蓄水期直通车优化趋势比较明显，平均点击花费下降、点击量、收藏加够上升。投产虽然不是高，但是在这时候我们不应该主要看投产指标，下面看同期店铺数据。

C、活动预热期：在创意上引导活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。可以进行收藏加够引导，用客户运营平台进行会员权益管理、奖池管理增加老客的粘性与活动的趣味性。

活动开始前期重在权重累计：主要表现在：1)宝贝和店铺收藏量2)宝贝加购数量3)领取店铺红包数量4)领取店铺优惠券数量

D、活动爆发期：针对收藏、加购客户，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。

直通车预热期、爆发期数据

活动期间的流量情况不管是付费还是免费上升都是相当大的，流量在当天有个比较大的爆发。

新老访客占比

活动期间老访客店铺占比40%左右，下单转率非常高。活动前期运用了客户运营平台，会员权益，老客户的召回对店铺的权重影响是很大的。

E、活动余热期：温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和ROI都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但活动当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。

整个店铺活动会在在活动当天达到爆发，但需要前期非常完备的规划和准备工作才能达到预期的效果。产品活动策略主题、玩法，平台与工具，并做好流量规划等等。

在活动背景之下，产品的加购收藏量、活动期销量都将达到全年顶峰，而在这种设定之下，流量需求会面临“没有足够，只有不够”的局面，所以在转化有保障的场景中，最大限度地去争取流量就成为了工作中的重中之重。

除了考虑流量的数量，我们还要考虑流量的质量，通过数据的积累和分析，我们可以将转化高的流量入口记录下来，并进行足够的测试，通过增加投入的方式测试其转化效果，在大促中可以针对这部分高质量流量入口进行强力投放，以保障活动效果。

文章来源：开网店官网