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直通车推广计划方案,直通车引流计划建多少个合适

3207评论发表时间:2021-04-09 15:06:16

开网店:

曾经有同学问:

直通车建立几个计划合适?

其实这种问题都没有固定答案

要问你要的是什么?

有了目的之后,

所有的操作都是对的,

那直通车计划建立多少个合适呢?

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直通车在不同阶段,

至少你需要经历这些计划。

一、测款计划

目标——挖掘潜力爆款

我们不可能把小草培养成参天大树。

所以需要测试出好的款式,

测款计划可以多计划和单计划

多计划是低价引流:

可以用智能计划,标准计划的低价引流。

一般而言,

标品关键词少,建立一个智能,一个标准即可。

非标关键词多,可建立3-5个智能,3-8个标准低价引流。

后期测款计划,可转化成低价引流,做ROI的投产。

在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率,

测款的核心指标也多次提到了,

在前期新品没有转化之前,是加购率和收藏率。

但是加购收藏率,量化到一个数值,

什么值才是有意义的呢?

可以有3个参考值

a)爆款值:

对于老店,看往期爆款值,

已经做过爆款的同学,

对于自己行业的产品加购收藏率,都会有一个比较清楚的范围。

或者你可以查到同行的加购收藏率。

如果没有做过爆款,或者新店的同学,就用下一种方法。

b)经验值:

新店什么都没有,拿线条就粗一些,

参考加购收藏率>10%,大部分类目10%

这说明该产品是一款具有爆款潜力的产品。

后期,还要根据自己的行业来做调整和优化

c)店铺值:

如果数值不能达到爆款,也不能达到10%,

没有一个产品合格,但是你确实很想继续做,

其实,我奉劝你,找好产品再做。

产品不出来,暂时不做一下不,

如果非要做,可以,矮中选高

找出店铺最好的一款先做做。

但是你依然要继续测试出好的款式和图片,

这个只是权宜之计。

二、测图计划

目标——找出高流量主图

非标测款,

标品测图,

没有好的点击率主图,

就不存在高的流量。

初级玩法,可以建立一个测图计划,

放进去多张图片去测试。

高阶晚饭,可以一个卖点一张图片,

一个计划,分多计划去测试产品卖点,

看谁适合自己。

后期测图计划,可以转做打爆款计划或者精准计划。

点击率以什么作为参考值呢?

子类目的主要关键词,

基本上大致可以代表子类目了,

比如户外类目下面的子类目——帐篷,

它的关键词直接写帐篷就可以了。

在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析,

我们需要查看一周的设备分析,如图

图25-3 流量透视

在设备分析有计算机设备的,也有移动设备的。

如果计算机设备的占比很大,就看计算机设备的;

如果移动设备的占比很大,就看移动设备的;

如果两者占比差不多,就都要关注。

这里我们看的是移动设备的流量解析,可以看到点击率为5.67%,

如图,这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。

图25-4 查看移动端的市场平均点击率

在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量,

只有当主图的点击率大于行业的1.5倍,才可以拿到流量;

如果主图的点击率小于行业的1.5倍,将很难拿到流量。

三、养分计划

目标——养高分,可以降低出价,降低PPC成本。

直通车的出价,

很大程度上是和质量分有关,

词语分高,可以低价,

词语分低,出价会高,

养分阶段属于测图之后,

在做爆款计划,或者精准计划前期,

所以养分计划需要有一个计划。

四、爆款计划

目标——付费撬动免费流量。

完成既定“目标销量”

在转化率和点击率都不错的情况下,

提高坑产,

抢占前面的位置,

从而付费带动免费流量。

需要有一个爆款主计划来,持续递增提高

五、精准计划(可盈利,可盈亏平衡)

目标

——能撬动免费流量,就直通车不赚钱盈亏平衡就好

——不能撬动免费流量,就直通车直接赚钱盈利

让ROI尽可能的高,越高越好

制定推广目标ROI,做到多少满意,流量到多少满意

ROI要想盈利要大于盈亏平衡点,盈亏平衡点=1/毛利率;

而ROI=(转化率*客单价)/PPC,

我们可以从主图点击率来降低PPC,

从地域、时间、平台、关键词、人群等来提高转化率。

所以,直通车要建立多少个计划合适?

其实不是多少的问题,

而是,

你需要清楚的知道,

自己在什么阶段,

需要多少流量,

你要达到什么目地?

不同阶段,不同目地,

你建立计划的多少数量

和建立计划的重心点都不一样。

 

文章来源:开网店官网

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