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直通车推广怎么做,直通车核心精准人群系列一

3260评论发表时间:2021-04-01 14:41:50

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直通车推广怎么做,直通车核心精准人群系列一。为什么我们现在越来越重视人群,因为现在所有的流量算法,匹配方式都是根据人群来匹配,而我们在推广过程中不清楚人群应该如何选择和优化,将会花很多冤枉钱。

在做人群投放的时候,针对有基数的老店,我们应该先了解店铺本身人群,大多数商家投放只是凭个人感觉投放,而实际投放中却忽略了实际店铺的人群,从而导致误投。

一、店铺现在人群如何看?

如果店铺只是单一爆款,或者店铺调性风格统一的店铺,还是能够通过下图看出店铺人群。反之店铺风格不统一或者新起店铺,这里就不是太准确。

通过上图我们可以看出,这个店铺成交绝大部分在31-35岁的人群,这个店铺风格调性还是蛮通一的,所以这个人群做重点测试。

二、关键词即人群

我们在选择投放关键词的同时,要围绕的产品本身属性来选择关词词,因为人群是由关键词来决定,不是宝贝来决定的,而每个关键词背后就是一群人群,假如前期关键词选错了,对于我们后期的优化将是非常难的。

三、流量解析人群

直通车改版后,我们可以通过流量解析看出每个关键词的年龄、性别、消费能力、类目笔单价,每个关键词在该类目下的人群概况一目了然。

通过下图可以看出,在当前关键词下女性用户占比最大,年龄方面更趋向于年轻化。所以我们产品的视觉、包装、都应该根据人群的角度来参考!

再来看下图,渔夫鞋女女性的转化高于男性但低于行业转化率,成交转化比较高的90后 95后!

消费层级

在这里我们明确一下一个概念,什么是消费层级,在通过意参谋里面的消费层级是指:是指根据您所在行业的来访者购物价格偏向计算所得,来访您店铺的访客在您店铺购物的消费层级。

消费层级反映消费者的消费档次高低;在同类商品中,是偏好贵的商品还是便宜的。我们在日常运营中,可以参考主要关键词的数据情况,通过下面我们可以看出哪个消费层级及哪个笔单价转化数据高!在做人群投放的时候我们可以重点关注!

优质人群组合

比如下图,我们需要提高点击率,那就用高点击人群的组合,如果需要提高ROI,就用高转化率的人群。可以直接添加直通车的计划里面。而潜力人群呢就适合来拉新,例如我们在大促之前就很适合把潜力人群做进我们的计划里面。

关联类目分析

在这里跟我们类目相关性越强的颜色越深,而这部分人群的数量越多圆圈就会越大。

人群是操作店铺的核心,考虑到人群的重要性,我们将分为多篇由浅入深来进行讲解,欢迎关注!

 

文章来源:开网店官网

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