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直通车基础操作之直通车推广关键词，关键词是直通车推广的基础，也是核心。那么了解产品，以及加好关键词就显得尤为重要！那么怎么能做到真正的加好精准关键词呢？信息如何捕捉，如何选词，如何加词，这里可以找答案。

直通车关键词的基本概念。

1. 竞价排名=出价*质量得分

2. 扣费公式：ppc=下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01元

根据以上公式可以看出，不论是竞价排名还是直通车扣费最终都跟直通车关键词的质量得分有非常大的关系，质量得分越高，想要更高的排名出价就可以越低，点击成本也就可以越低。

那么关键词的质量得分到底有着什么样的奥秘呢？

让我们先来看一看质量得分最基本的影响因素：

创意质量——推广创意近期的关键词动态点击反馈（推广创意的关键词点击反馈、图片质量等，对应的直通车数据维度——点击率ctr）

相关性——关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。（对应的部分是创意标题，产品类目，商品属性，产品标题）

买家体验——根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。（直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等，对应的直通车数据维度——转化率cvr）

每个维度都有五个格子，格数越多，说明关键词的这个维度越贴合产品，相对的质量得分也能有机会变的更高。那么，我们先来看两张图片：

以上两张图，三个影响因素维度格数一样，但是质量得分并不相同。不知道有没有人有过这样的疑惑，为什么明明看起来，我跟他的质量分一样，用一样的关键词，他的数据就是比我好呢？大部分人都知道“权重”这回事儿，但是到底权重的表现是什么呢？

我们来看一个表格给大家解释一下：

我们看到的2-10分，是经过标准化处理后的得分；处罚违规对于店铺的影响非常大；这就是为什么权重高的直通车各方面数据都相对优秀的原因！！

直通车关键词如何添加

一、产品分析：

1.捕捉产品信息：

（1）产品图片——通过查看观察产品主图，主观判断推广产品是什么，有什么特点特征。

（2）产品标题——通过产品标题的内容收集产品所具有的属性特征，并且与主观数据对比重合性。

（3）商品属性——产品具有的属性特征，收集从表面看不完整和完全的产品属性。

（4）同行竞品——通过同行竞品的标题属性和流量/成交关键词，对自己的产品属性进行补充。

2.捕捉关键词信息：

（1）找到推广产品核心产品词——词根；

e.g.衬衫/衬衣（一个产品两个词根可描述）

马甲/坎肩/背心（一个产品两个词根，南北方文化差异）

（2）找到推广产品覆盖的属性

（3)找到推广产品的购买/使用群体

e.g.中老年女装/妈妈装（穿的是中老年人，但是买的是叫妈妈的人）

二、选词：

1.选词路径：抓取产品基本信息，找到产品的主词词根之后，我们需要做的就是要进行选词的部分。从选词的角度来说我们一共总结了以上几种常用方式来进行关键词的选择：

（1）直通车宝贝推词

（2）直通车优质人群推词

（3）直通车搜索关键词

（4）淘宝搜索下拉框

（5）店铺自然搜索词

（6）竞品引流成交关键词

（7）行业大盘搜索分析词

（以上推荐方式仅供参考，不同店铺量级一定会存在差异，请根据实际情况合理应用。）

2.关键词分类：

（1）大词：单一的行业/产品词/词根构成；流量大；竞争大/精准度差。

（2）精准词：词根+1个属性词+性别 构成；流量配合产品；选词范围小。

（3）长尾词：词根+2个以上属性词/营销词+性别 构成；精准度高/竞争力小；搜索流量小。

（4）泛词：单一属性词构成；流量大；精准度差/没有产品指代性。

3.关键词属性词分类：

（1）.品牌词，例如“特步”“安踏”“三星”等。

（2）.形容词，例如“修身”“显瘦”“宽松”“百搭”等。

（3）.描述词，例如“圆领”“短袖”“中长款”“大码”等。

（4）.数字词，例如“2016”“十岁”等。

（5）.风格词，例如“淑女”“名媛”“bf风”“森女”等。

三、加词：

（1）关键词的初步添加：

1.首先我们确定产品属性和主词之后，需要先在系统推荐词里面找到与产品文本相符的关键词；

2.根据账户需求。大词主曝光和流量，长尾词偏精准主成交和基础数据。账户产品不同阶段不同需求加的词也会不一样。

3.根据账户状态。长尾词的活跃度比较小，搜索热度相对较低，调整优化把控度高，更容易做数据，所以账户最直接表现是质量得分会相对较高。

而大词容量巨大，很容易溢出，把控度相对较低，而且由于竞争力度大，质量得分普遍偏低。（这个地方所说的质量得分的高低不是绝对的概念，是相对的概念。）

4.根据系统给出的推荐词，结合直通车场景，我们可以从“展现指数”“点击率”“点击转化率”以及“相关性”这四个数据维度来判定关键词的可取程度。

（2）关键词的再次筛选：

1.去掉关键词质量得分小于等于5分的关键词；

2.在关键词数量可观的情况下尽量只留下高分词使用

3.精准度存在疑虑的关键词，需要进行复查，可以直接去淘宝搜索一下关键词，观察搜索出现的产品是否跟自己的产品基本上各方面属性一致。

4.精准度符合，但是流量解析-市场分析的数据里面，基本的市场数据需要符合账户需求。（展现指数的高低，点击率的高低，平均出价的高低等）。

总结：

关键词是直通车调整优化的核心，信息的捕捉和属性的抓取是精准度的前提之一；

关键词可以多方法多角度的细化选择和调整。

文章来源：开网店官网