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一张好的淘宝主图，既能呈现美感，又能达到广告营销的目的。对于商家来说，呈现美也是为了营销推广。要做好营销推广，离不开对消费者的行为分析。因此，在优化主图和推广主图之前，商家先分析一下消费者产生点击行为的三个阶段。

1.产生需求

需求在很大程度上决定了买家是否点击产品，产生需求是买家产生点击行为的第一个阶段。商家要充分了解买家的需求，了解买家为什么要买这个产品，是给自己买还是送给朋友，以及会在什么场景下使用等。在做主图设计时，这些需求因素都要考虑进去。

2.寻找信息

当买家有了需求后，可能并不会马上点击。因为淘宝的商品很多，有不同的款式和价格，所以买家会寻找最能满足自己需求的信息。这个阶段商家要了解哪些信息是买家最关注的。在做主图设计时要把这些信息都考虑进去。

3.商品对比

淘宝上同款和相似款非常多，而买家最终只会挑选自己最中意的宝贝。为了让买家点击自己的产品，商家要寻找差异化，因此这个阶段商家要做的就是差异化分析。分析竞争对手的主图，看看哪些点是有差异的，然后在主图设计时要根据竞争环境去表达差异化。

买家产生点击行为的这三个阶段所关注的点就是商家设计主图的思路，同时也是商家应在主图上体现哪些内容。

文章来源：开网店官网