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跨境电商品牌后续效应能大力推动企业发展

247评论收藏  2015-06-12 09:24:40

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作为2015年敦煌网“五大品牌”获奖卖家,Bluedio蓝弦CEO杨先生说,“世界百年的工厂鲜有,但打造百年品牌是每一个创业者的梦想。”Bluedio蓝弦的发展其实是国内制造商转型的一个缩影,他的言谈中真切体现了坚持打造品牌的信心和勇气。

1.品牌创立和坚守品牌的品质路线

华南地区是中国跨境电商3c产品集中地,但很多产品不一定有自己的品牌。正是在这个背景下,杨先生坚定的推出无线音乐蓝牙耳机品牌Bluedio蓝弦,并对其产品线进行长期规划并快速推向海外市场,同时把Bluedio蓝弦品牌定义为全球领先的移动音频设备制造商,提供专业音频及无线通信解决方案。

杨先生说,做品牌的原因有很多种,卖非品牌产品最后会陷入价格战和低质量的怪圈,同质化竞争严重,非长远之计。经营品牌是一种长远的规划及投资,前期开展困难,但是后续的品牌效应会推动公司更健康成长。

2.在物流领域深入布局主流欧美市场,并开拓小语种市场

传统的欧美市场电商市场相对成熟,顾客体验或者说物流体验的要求非常高。因此,在近两年的时间里,Bluedio团队一直不断的寻找合适的物流服务商,深入布局主流市场,这个布局给Bluedio品牌的成长奠定了良好的基础,因此开展业务也非常顺利。

3.用跨境电商进行全球销售和营销战略的部署

Bluedio蓝弦品牌蓝牙耳机畅销国外是因为得益于跨境电商的机遇,也得益他们采用品牌经营的方式和高质量的产品。好的产品是最好的营销,他们在卖产品的同时也在积累品牌的用户基数。他们深入到各个主流市场直销,并针对不同的区域市场制定了不同的销售方式和方案。跨境电商进行全面部署,伴随的是他们销售规模在2014年质的跃升。

关于品牌海外营销推广部署,杨先生表示,确立品牌定位是第一步,第二部再利用电商平台进行销售、同时深入社交网站领域,采用博客、邮件、搜索引擎等推广渠道提升品牌知名度,准确传达我们的品牌理念和品牌用户价值。

杨先生还与我们分享了他们某个项目组的日常的运营细节工作,包括经营店铺的技巧以及提升用户体验的方式,希望给大家一定的操作指导。

1、关注基础工作细节

上传产品时要采用高质量的清晰图片,一般尺寸大于1000*1000;产品介绍需要包含外观、性能、价格还有品牌的详细介绍,详情页一定要注明产品特点、售后保障服务,让买家能完整了解产品并信赖产品的品质保证。

2、品牌注册和保护

保护产品,防止跟卖;对产品拥有更多的控制权,申请产品加锁,防止产品资料被改,并定期查看平台上的同类产品竞争情况,分析并制定出合理的方案,避免同质化的竞争。

3、引流(站内和站外)

站内保证产品竞争力,标题、图片、促销和广告;站外,注重SNS,EDM和SEO、其他付费广告,在WP建立自己的博客,吸引目标客户,产生粘性,实现重复购买。

4、提高客户体验

以邮件跟踪和物流提示为例:

 

5、产品更替和运作

谈到产品更新换代和运作,杨先生表示,蓝弦品牌主要还是走精品化路线,新产品会有规划性的分阶段推出;根据市场情况每个类目布局3-5款产品。

电子产品更新换代非常快,要时刻关注客户需求的变化及最新的产品动态,做好产品自主创新、营销创新。另外,还要做好产品定位,产品定位来自多方面的信息,还有公司自身的情况,比如客户的反馈,跨境电商平台,同类产品分析,市场调查,展会等。杨先生说,蓝弦品牌蓝牙耳机还曾为CES消费电子展提供样品,这种展会推广的形式也非常有效果。

 

文章来源:开网店官网

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