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升级提升直通车点击率小技巧

552评论收藏  2015-09-05 18:30:35

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    直通车作为一种常用的推广工具,很多买家都会选择使用,但是大多数卖家都没抓住直通车的精髓,因此推广效果都不理想。影响直通车推广的因素有很多,本节为大家解析的是,如何提升直通车的点击率,从而提高直通车的效率的。

    首先,我们来看下点击率的影响因素:

    图片:首先,图片的因素直接决定了点击率的高低,因为本身的图片可以反应出宝贝的款式,颜色,质量等一系列的问题。

    文案:文案是否突出了产品特点,是否有效把产品卖点提炼出来,对点击率的影响仅次于图片,因为他很直观的反馈了信息给消费者。

    PS:一般来说文案是禁止太过繁杂,需要简洁,一般两三条重要的卖点就可以了,如果太多,就会引起视觉上的繁杂。

    标题:价格的高低也会影响到买家是否点击直通车图片方面的问题,如果价格很高,给消费者的第一印象很大,消费者很可能不会点击图片。

    销量:中国消费者有从众跟风的购买心理,如果说销量十分好,可以直接影响到消费者点击和购买的决心。

    PS:之所以爆款会爆起来,和销量评价也会有很大的关系,销量多了消费者觉得是可以信赖的。

    分析完点击率的五大因素,我们就可以针对这些因素进行对应的优化。

    一丶针对图片:

    1丶选择顾客购买较多的款式和颜色。

    2丶提高图片的清晰度。

    3丶图片中的宝贝的面积一定要占到图片的2/3,不然主次不明。

    PS:因为这个因素是直接反应出宝贝的竞争力,消费者是否会点击直通车,这个因素是最重要的一条。

    二丶针对文案:

    1丶通过图片底色的对比度,来突出文案。

    2丶文案一定要精简,放大可以让消费者看的很清晰,因为直通车图就那么大,如果字体小的话消费者是看不到的。

    3丶文案尽可能的做成高大上的风格来提高点击率。

    三丶针对标题:

    1丶标题现在的字数是十五个字,一定不要超过字数,不然不显示,是半句话。

    2丶给一些爆炸性的标题来吸引消费者。

    3丶结合消费者的心理去写标题。

    四丶针对价格:

    1丶一分价钱一分货,价格方面要符合行业的价格,不能太高。

    2丶可以通过调整不同型号价格,这样直通车显示价格会低些。

    3丶当然,我们可以调整直通车的位置来做对比,引导消费者点击我们的直通车,将我们的产品放在价格比我们高的旁边,这样子更加可以吸引消费者。

    另外,这些推广图片和标题需要不定期的更换,一般就是利用AB测试法,推广图片一致,标题不一样去测试标题,或者标题一样,推广图片不一样来测试推广图片的好坏和推广标题的好坏。

    另外需要说明怎么去有效的通过直通车账户上面的操作来提高点击率,这各问题一般好多人容易犯,就是对于关键词舍不得删除,堆积关键词。

    对于新账户中的关键词,质量得分低于5分的一定要直接删除,账户初期需要关键词质量得分高一些的关键词,一定要长尾精准词,然后维护这些关键词,对于质量得分高但是点击率低的关键词,如果是展现量过大,就需要根据展现量和展现指数去更换匹配方式,用来减小展现量二增加点击率,这样子点击率会很容易的得到提升。这样子按部就班的进行调整,点击率会一点点的逐步的升起来的。

    当点击率有很好地提升的时候,关键词的质量得分才能很好地提升,一旦推广单元中质量得分高起来了,然后加入其他泛词,或者其他的关键词,它的质量得分才能够拉起来(可以再优化中心观察关键词质量得分的变化)。

 

文章来源:开网店官网

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