淘宝运营告诉你提高店铺销量需要解决的三大因素

淘宝代运营通常会告诉我们，一个店铺的订单，也就是销售额=流量*转化率*客单价，简答地说，想要提高订单量就必须弄明白流量，转化率，客单价这三大因素的含义以及内在关联，只要解决好这三个因素，自然达到你想要的销售额。

一、流量

首先要理解流量是由什么决定的?

好多淘宝卖家认为流量是由搜索排名决定的，排名靠前，流量就高，排名靠后，流量就少。其实淘宝搜索引擎只给你展现，只有客户真正点击了，才产生流量，所以真正产生流量的核心因素是靠自己去运营的。

二、转化率

淘宝卖家都知道转化好的商品，平台会给更多的展示机会，从而带来更多的免费流量。

影响转化率的因素有进店人群是否为精准人群?主图是否吸引人、是否突出卖点?详情页是否把宝贝描述清楚，把卖点展现出来?

三、客单价

客单价就是自己商品的单价。我们要寻找合适自己的客单价，有时候跟同行一样的价格未必有人看得上你的产品，低价更让客户怀疑你的产品质量问题，高价又让客户觉得贵，不想购买，那么我们要如何寻找合适自己产品的定价呢?

淘宝代运营所奉行的提价规则如下：第一：测试性提价。每次只提10%，如果还是卖不动，就再提10%。这是因为提高原价的10%卖不动再提10%，很有可能我们前面提了10%还没有脱离原来的价格，原来的那部分人还是一样的价格人群，他们仍然不接受你的提价，这时我们只好再提高10%，跳转到另一价格人群里。第二：不考虑任何细节、幅度，一步到位。像这样的卖家就是重新更换我们的人群标签，但是要重新等待很长一段时间，才能让这批高客单价的新人来适应你的店铺。

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