青岛淘宝运营分享：淘宝代运营技巧！

4955 评论发表时间：2023-07-15 22:16:33

很多C店的运营店主都是不知道店铺的运营思路的，大部分人做的只是上新产品，拼价格，再上新，没有其他的淘宝店运营技巧，唯一的想法就是多上新，产品上架多了，这个不卖那个总会卖吧。

这样的想法可行吗?我相信很多初做淘宝的同学，一开始也是这样做的，在什么都还不会不懂的情况下，都是采用这样的玩法。那么这样能不能玩好呢，答案是大家都清楚，肯定玩不好。

今天，青岛淘宝代运营就来给大家分享一下，淘宝代运营的技巧。

首先第一是选品，淘宝新品怎么做爆款?

我们先来看一下从单纯的电商角度，选品有哪些维度?　

一. 关键词的转化率，在生意参谋的市场行情里面，参考一下同行销量TOP10的宝贝，找到一批转化高的关键词，然后去做这些高转化关键词相应的产品。

二.款式的受众大小，市场和行业的规模。行业里大多都在做小而美，最初的定位很重要。

三. 价格。淘宝对于价格也是有加权的，行业同质产品里，价格在中上价位的才有加权可能，低价产品是没有加权的。换个角度，对于消费者，我们在选择一款产品时，往往不会选择价格最高的，也不会选择价格最低的，通常会选择价格中上的，既有信任度，又对性价比满足。

四.品牌竞争力，这个是主要针对标品的，如果是选择小而美的非标品，就不需要考虑。

五.产品的竞争程度，搜索一个关键词，可以在线商品数有多少，在线商品数越多说明竞争越大。

那么再下来就是测款，直通车和爆款关联销售。

测款的方式有很多种，一般是使用直通车，最快最直接有效，关于开车技巧暂不多说，我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。还有别的方式如微淘投票，爆款进行关联销售进行测款等等。

另外的一种测款方式，就是爆款进行关联销售，关联销售的利好是非常多的。销售额的构成除了靠流量，转化，还有很重要的一个因素就是客单。做好关联销售，其实就是提升客单件和客单价。

测试时间一般定为七天，需要分析的是哪一款关联产品的访客最多，哪一款转化率最高，哪一款销售量最多，按照第一转化率，访客，销售量的排序来区分款式的畅销程度。

关注竞品怎么提高淘宝店铺流量

森马集团当年最火的一句话是超越式的跟随。关注竞品店铺的推广节奏和活动内容是非常必然的，一般创新的营销方式前期都会很有效，把竞争对手的推广技巧都研究透，细化分析，取其精华，做到超越式得跟随，就可以超过对手，抢夺对手的流量资源。以上这些运营技巧，希望可以帮助到尚在淘宝网上苦苦打拼的朋友们。