回答：爆款就是选择质优价廉的产品，产品详情做到位，然后直通车需要固定有效投入，采取直通车层面推广，测款一般测好几个款，然后选出反馈好的大力度快速推广。
案例分析
店铺为淘宝店，家具类目，主营产品为吸顶灯、吊灯。客单价一般在257左右，随着淘宝平台竞争激烈，掌柜运营的店铺压力也在逐渐增加，店铺的营业额也没有什么突破，这让掌柜很烦恼。电商市场千变万化，想要从众多竞争对手脱颖而出很难。掌柜通过在网上搜索网店托管关键词，找到客服，从与客服交谈中了解到推广渠道、宝贝详情页设计、店铺装修、爆款打造等一系列专业知识。我们运营团队制定了快速提升店铺的目标，接下来跟大家分享我们的运营心得。
俗话说：知己知彼百战不殆。要想运营好店铺，第一步就是知已——详细了解产品、人群定位，才能制定针对性的方案。所以在正式优化之前，我先对我店铺的产品和人群进行了分析。通过生意参谋后台的分析得出：店铺主要人群是新婚夫妇，28-35岁之间，一般晚上的时间会相对多些，而且对于时尚潮流都很敏感，所以针对这部分人群，我们制定了接下来的三部曲。
操作方法三部曲
一、装修突出卖点
众所周知，线上对比线下营销，最大的不同就是线上不能真实感受产品，只能用装修取而代之，所以在装修中能否突出自己的卖点和风格就尤为重要。所以第一步曲，就是按照我对店铺人群的了解，制定了装修方案，进行装修完善。
1)店招上的显眼的优惠券，优惠信息是最吸引眼球的;
2)店招添加主款链接，关注，让买家更加的关注你;
3)导航的完善，突出新品的分类，季节的分类;
4)首页的首焦图，首焦图如何突出宝贝卖点。
二、定时上新
我们产品的人群定位是28-35岁之间，这类人群的特点是潮流，对于时尚和新品非常关注。针对这一特点，我们开始固定每周上新。通过人群和店铺数据分析，每周五晚上9-10点是店铺访客最多时，也是我们店铺人群最活跃的时间，所以我们固定每周五晚上9-10点上新5-6款新品。通过每周定时上新，让整个店铺的自然流量快速提升了起来。
三、直通车测款
1、选款上车，我们家每周会上5-6款宝贝，上架后第一天会观察他的收藏加购和成交。如果有成交，并且也有收藏加购，第二天我会上车进行测款。
2、淘汰暂停，第一天我会上大概20个词，来观看这个计划的收藏加购和点击率，如果第一天数据不是很好，但掌柜给我的反馈这个宝贝还是有成交，我会继续观察点击率、收藏加购等。如果成交减少，或者同行的有很多这个款，而且比我家价格低，直通车各项数据也不是很好，我会果断的放弃这个款。
3、选出主款，如果上车后，收藏加购逐步提升，点击率高于同行，而且关键词的质量得分在3天内升到10分，说明这个款可以。并且掌柜给你的反馈成交也很好，每天的成交在不断的增加，这个时候就可以加大力度推。
通过以上三部曲的不断优化，6个月时间店铺访客、成交额都翻了9倍之多，取得了阶段性胜利。
总结
1、不管什么类目，装修真的重要，符合您店铺风格的装修对应相应的人群，展现位置带来的流量，可以大大的提高转化。
2、家具类目来说，坚持每周定时上新。每周都会有一批的流量进来，在流量进来的同时，淘宝也提高了你的权重，分给你更多的流量。
3、直通车是测款的好工具，我们要合理的充分利用直通车给宝贝带来的定位，抓准时机，引爆它！
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