去年的春节竞争度是最低的。却是最大的机会。
小编手里有一大码男装店，大码胖人男装店铺。店铺不是天猫店，不是企业店是C店。没有大卖家那样几千万几百万单品的营业额。只是小卖家。每个月有30万的营业额，依靠双11双12起来的冬季胖子羽绒服，月销量刚刚破千。临近年低销量在下降，流量下降，转化率下降等等行业也在下降。因为过年了。
中国人有一个通病，死要面子活受罪，恰恰个个公司的年会，年终福利等等都发放了。让大家过个好年。所以每当过年的时候也是所有人钱最多的时候。钱多了人就开始膨胀了。平时舍不得买的衣服，舍不得买的吃的。统统买因为手里有钱了。也想让家人吃好喝好玩好。所以这个时候大家买东西不在看价格，主要看的是品牌、服务、质量、是否高大上。
总体来说就是冬款下降。春款很多人认为应该在年后做，但是我不这么认为，我觉得这恰恰是一个最好的培养宝贝的时机。
第一：大家都在想年前清货。清仓把直通车停掉、钻展停掉、减少花费、等来年在做。
第二：过年了大家陪家人的时间长了，购物的人少了。看的人少了，买的人少了。但是绝对不可能没有人买的。而我们就做购买的人群。
第三：年前开始做，年前竞争度小。流量少，转化率不会少很多。但是年后做呢?年后每个人都在做，竞争度大幅度提升。所以在年前开始做是有很大的竞争优势的。
第四：年前做预热，过年期间也在服务，那么你的直通车的质量得分不会下降反而会上升的。因为竞争少了很多。
第五：年后马上就是2.14情人节。情人节是一个大的活动。那么你过完年回来之后开始推广的时候，别人的情人节礼品已经是高爆发了。
第六：情人节距离3.8妇女节只有23天的时间。这两个大节日我就不多说了，大家都清楚。
小编是如何做的呢?冬款在下降。春款预热不言而喻，冬款就算我拼了命的上活动，烧直通车，钻展都没有任何意义。因为做不起来。冬季已经过去了。春款呢?春款不一样，春天即将到来，购买力就不用多说了。
所以我们主要做春款，通过春款的成交补冬款下降的成交量。这样淡季不淡。跟旺季是一样的。
现在做春款的好处?
第一：通过直通车做春款。竞争度小，现在很多掌柜想的是年前做完停掉直通车钻展，回家过一个好年。那么这个时间竞争力是最小的。我们何不迎风而上?
第二：流量少、花费少、PPC低。可以烧车做大流量带动店铺。
第三：为何要烧车做大流量呢?店铺的关联销售一定要做好，可以做冬季羽绒服的链接。那么购买的人群进来之后发现羽绒服合适，而恰恰是年底大家手里钱都多的富裕，多买一件羽绒服会怎么样呢?没有什么。我就是有钱、任性。
第四：2.7号2.8号过年期间。距离情人节只有5天。如果过年期间不做。就算大年初二开始做也只有5天的时间。5天对于一个没有任何预热的产品跟预热20多天的产品在活动期间的竞争力可想而知。
以小编男装店为例
冬款成交下降VS春款上升+冬款下降
通过上面这样的文字表达。大家很清楚这个淡季不在淡。而且还有2.14情人节的优势。3.8妇女节的优势。
总结：
淡季不在淡，旺季更旺。需要反其道行之。
这个年。我过的很好。你呢?
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