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如果说播商是基于直播平台做生意，那么抖商则是基于抖音平台来做生意。抖商通过短视频的形式进行引流，然后通过广告、知识付费、门店引流、直接卖货或者打造 IP 来变现。当然，主要还是抖音的名气大、用户多，所以大家都将其冠名为抖商。
很多微商和电商领域的大咖，如今都纷纷转型抖商。同时，还有大批的创业者也寄希望于抖商，试图在短视频流量红利期分得一杯羹。在移动互联网时代，创业者一定要记住一句话，那就是「用户在哪里，我们就去哪里」。「用户为王」的时代，创业者必须紧跟用户的步伐。
尤其是面对那些越来越个性、爱好越来越不同、媒体接触习惯越来越碎片化的消费者，创业者只有抓住这种流量的风口，才能更高效、更低成本地接触到消费者。面对自媒体潮流，很多企业选择代运营，结果花了很多钱，效果却非常一般；很多人选择微信、微博等新媒体平台，结果往往沦为媒体广告的媒介；也有很多人选择了用抖音拍短视频，结果一年就轻松吸粉几十万甚至上百万。
所示，这是一家卖汽车改色膜产品的企业，通过在抖音上上传大量的产品安装视频，用精美的产品安装效果吸引了大量有需求的用户下单购买。
抖商可以在抖音上推广产品并直接卖货
正是这些有先知先觉的人，他们非常看好抖音平台的巨大流量风口，因此纷纷撸起袖子上抖音，在短视频领域投入了大量的时间和精力。不仅仅是微商和电商创业者，很多传统行业也把目光放到了抖音上，期待实现百万曝光，为产品或服务带来更多销路。例如，一汽大众是传统汽车行业中的巨头企业，也经常在抖音平台上发布广告和发起话题，来推广产品、增加品牌曝光量，吸引了大量品牌忠实粉丝的关注，如图 1-9 所示。
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