在目标用户群体定位方面，抖音是由上至下地渗透。抖音在刚开始推出时，市场上已经有很多的同类短视频产品，为了避开与它们的竞争，抖音选择在用户群体定位上做了一定的差异化策划，选择了同类产品还没有覆盖的那些群体。图 1-27 所示为头条指数发布的「抖音企业蓝 V 白皮书」中的抖音基础用户画像分析。
抖音基础用户画像分析（数据来源「抖音企业蓝 V 白皮书」）
下面主要从年龄、性别、地域、职业和消费能力 5 个方面分析抖音的用户定位，帮助运营者了解抖音的用户画像和人气特征，更好地做出针对性的运营策略和精准营销。
1．年龄：以年轻用户为主
抖音平台上 80% 的用户在 28 岁以下，其中 20～28 岁用户比例最高，也就是「90 后」和「00 后」为主力人群，整体呈现年轻化趋势。这些人更加愿意尝试新的产品，这也是「90 后」和「00 后」普遍的行为方式。
2．性别：女性居多
根据 QuestMobile 的报告显示，抖音的男女比例约为 3:7，也就是女性是男性的两倍多。首先，女性居多直接导致的结果就是消费力比较高，因为大部分的钱都是女性花的；而男性占比较少，相对的消费力也不强。另外，根据极光大数据的报告显示，抖音中女性用户的占比也达到 66.4%，显著高于男性。
3．地域：分布在一二线城市
抖音从一开始就将目标用户群体指向一二线城市，从而避免了激烈的市场竞争，同时也占据了很大一部分的市场份额。当然，随着抖音的火热，目前也在向小城市蔓延。根据极光大数据的分析报告显示，一二线城市的人群占比超过 61.49%，而且这些地域的用户消费能力比较强。
4．职业：大学生、白领和自由职业者
抖音用户的职业主要为白领和自由职业者，大学生与踏入社会五年左右的用户也比较常见。这些人都有一个共同的特点，就是特别容易跟风，喜欢流行时尚的东西。
5．消费能力：愿意尝试新产品
抖音用户大部分都属于中等和高等层次消费者，这些人突出的表现就是更加容易在抖音上下单，也就意味着他们的变现能力很强。另外，他们的购买行为还会受到营销行为的影响，看到喜欢的东西，更加容易冲动性消费。
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