抖音电商运营的三大难点：标准化、差异化、规模化

2661 评论发表时间：2021-11-23

在抖音和电商的来回碰撞之间，到底值得我们讨论的是什么？

对内容创作者来说，抖音和电商的组合核心在于电商的盈利模式发展到一定阶段后，如何通过 IP 的影响力获得更高的收益。

对电商平台来说，如何以抖音的传播形式代替传统的图片促销形式进行宣传，在进入抖音平台后如何通过社区收割精准的流量，这都是急需解决的问题。

本节我将对抖音电商这一新兴盈利模式的难点进行分析，并讲解帮助电商拓宽商业边界的解决方案。

归纳起来，抖音电商运营主要有以下三大难点。

1.标准化

抖音电商运营要想做到标准化，离不开良性运转，也离不开供应链的支持，二者缺一不可。虽然有的内容创作者在抖音上凭借一条短视频或蹭热点，有了一定的知名度，但如何能在竞争激烈的抖音平台上持续爆红，这才是最重要的。

想要做到这一点，运营者在内容生产与运营的过程中，就要力求标准化。如何标准化呢？首先找准自己的账号定位与风格；其次将产品的质量控制在优质的范围内，且发布的每条短视频之间最好有一定的关联性，最好内容方向一致。

这样，观众在观看短视频时，就能对该账号的理念与内容一目了然，感受到创作者与运营者认真做事的态度，从而对其产生好感并进一步关注，最终演变成忠实粉丝。

2.差异化

在抖音平台上，为什么有的账号的粉丝高达几百万上千万，且持续爆红，而有的红了一阵子后便无人光顾了呢？其原因在于运营者之间存在的差异化。如何减少差异化？这是运营者迫切需要解决的问题。

当然，你可以选择彰显生活方式的传统品牌来做，也可以选择做「日食记」那样的 IP 品牌。前者贴近生活，后者通过人物的影响力创造品牌，又通过其人物形象为整个品牌背书。这种运营模式其实类似于粉丝经济，用户被这些贴近现实生活和 IP 品牌的短视频内容所吸引，从而一步步由普通用户转变成忠实粉丝。之后，该类账号依托粉丝群产生强大的经济效应，实现抖音变现赚取一波又一波红利。

如此，抖音电商运营的差异化便显现出来了。

要想避免这一问题的存在，运营者在运营的过程中就要想方设法地让 IP 深入人心。只要 IP 能够深入人心，其带来的影响力便会是巨大的。在抖音上号称仙女的李子柒，她的店铺上线一周，上架的 5 款产品销量便已经突破千万，成绩十分喜人。之后，她与故宫食品达成合作，延展品牌表达，在差异化的道路上走得越来越稳。

除此以外，要想与其他同类品牌产生差异化，运营者在内容和销售渠道上也不要走大众化路线，最好是另辟蹊径，能与其他内容创作者与运营者有效区别。这样才能脱颖而出，成功打造出自己的个人 IP 与品牌 IP。

3.规模化

所谓规模化，其实是要求运营者在短视频内容的生产与输出上，保持一定的产量与更新频率，保证抖音账号的活跃度与整体的健康运转。之所以强调规模化，还是基于现代快节奏的生活方式与人们所面临的压力。生活节奏的加快与压力的增加，使人们迫切需要一个平台来缓解与释放自己的情绪和压力，而抖音的出现恰恰满足了人们这方面的需求。

但同时，快节奏的生活方式使得人们不愿意将太多时间花费在等待上。如果你的账号因为一两条短视频吸引了观众，千万不要沾沾自喜，就此懈怠或三天打鱼，两天晒网，将内容更新这件事抛诸脑后。这样一来，只会让观众失去耐心，转身寻求其他短视频内容。

因此，在抖音电商运营过程中，运营者一定要保持短视频内容的规模化，只有内容创作达到了一定的规模，才能保持其活跃度与健康运转，才能持续吸引更多用户。

以上便是抖音电商运营的三大难点，运营者突破难点虽然存在一定的难度，但是只要勇敢地走出这一步，我相信剩下的每步都会走得格外顺畅。只要运营者打破以上三大难点，在抖音电商运营之路上，就会找到一条适合自己的商业化路径，从中赚取可观的收益。