抖音运营:自我定位，找到你擅长的领域

2650 评论发表时间：2021-12-02

自我定位是指电商商家必须先找到自己擅长的领域，然后针对自己擅长的领域拍摄、呈现短视频，这样才能在抖音中做到疯狂引流。

准确的自我定位，可以帮助电商商家发挥自己的先天优势，争夺巨大的流量池。

【成功案例：「仙女穿搭」数月拥有高达 34.7 万的点赞量】

这个名为「仙女穿搭」的抖音号，自我定位就是服装搭配类，如图 2-3 所示。这个抖音号的主播在不到一年里，粉丝从开始的几百人涨到了如今的 7.4 万人，点赞量也高达 34.7 万。那么，她是如何做到的呢？

「仙女穿搭」的主播其实是一名线下服装店的老板，她注册抖音号的主要目的是为自己的实体店引流，说直白一点儿，「仙女穿搭」的主播是想通过抖音这个平台卖时尚服饰，所以说，「仙女穿搭」的主播有很明确的目的和方向。

其实，在抖音上定位于时尚服饰的主播数不胜数，但真正能像「仙女穿搭」一样做到疯狂引流的不多，甚至有的抖音主播粉丝量寥寥无几，为什么会有这么大的差别呢？主要原因还是他们没有做好自我定位，没有把优势发挥在自己擅长的领域。

而「仙女穿搭」之所以能疯狂引流，是因为穿搭就是主播擅长的领域。在短视频中，主播自己当模特。高颜值、好身材的她向粉丝展示自己搭配的服饰。粉丝通过短视频不仅可以看到养眼的「小姐姐」，还可以看到非常时尚的穿搭服饰，因此点赞、关注的人多。

正是因为「仙女穿搭」准确地找到了自我定位，在抖音中坚持不懈地为粉丝呈现许多时尚、好看的服饰搭配，才能为自己的抖音号疯狂引流。

因此，电商商家只有先做好自我定位，找到自己擅长的领域，才能发挥自己的最大优势，才能真正做到夺取巨大的流量。

那么，电商商家究竟要如何做好自我定位，找到自己擅长的领域呢？以下两个策略，值得参考，如图 2-4 所示。

1.对自己进行客观的分析，找到自己的优势和专长

许多电商商家不知道自己在抖音中应该突出哪一方面，也找不到自己擅长的领域，甚至认为自己可以进行多元化发展，任何领域都可以涉及。其实，这样的做法不仅不会获得大批的流量，得不到自己想要的效果，还有可以能白白浪费精力和时间。

正所谓「术业有专攻」，在抖音中也是如此。电商商家要想在抖音中获得用户的关注，拥有大量的粉丝和点赞，就必须先对自己进行客观的分析，这样才能找到自己的优势和专长。

我总结出以下几点建议，希望能帮助电商商家在抖音中找到自己的优势和专长。

（1）想一想，你做什么事情的时候更能心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食

抖音中，有些主播跳舞的视频之所以会让粉丝有一种享受的感觉，是因为他们不仅拥有靓丽的外表、精湛的技艺，而且他们对舞蹈有执着的追求，所有的短视频都是经过了无数次的练习和拍摄，才能向粉丝呈现出完美的作品，因此才能获得粉丝的喜爱和专注。

当一个人做一件自己喜欢、擅长的事时，才能真正做到心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食。只有在自己擅长的领域，才能做得比别人更好。

（2）回忆一下，在你做过的事情中，哪些事被人称赞得多

其实，要想找到自己的优势和专长并不难，只要你静下心来回忆一下，在你做过的事情中，哪些事被人称赞得多，然后把这些事一一列出来。例如：许多人说你做饭很好吃；许多人说你说话的时候很有激情；许多人说你唱歌唱得很好听，等等。这些就是你的优势和专长。在抖音中，你可以利用自己擅长的事为自己引流。

（3）回顾一下，你在学习哪些技能的时候，用的时间比别人短，效果比别人好

每个人都有自己天生的优势，只是一些优势还没有被发现，只有当你慢慢地接触一些事物时，优势才会凸显出来。例如：有的演员就不是科班出身，他们通过客串一些不知名的网剧，才发现自己在演戏上表现得不错，甚至比科班出身的演员表现得更好，这就是他们的优势。

因此，只要你能发现自己某方面的天赋，并把这些天赋培养成自己的优势和专长，就可以找到自己擅长的领域。

锁定自己擅长的领域有很多方法，上面的几种只是我的个人建议，在实际运用中，你也可以通过其他方法帮助自己找到优势和专长。只要你能发现自己的优势和专长，就可以通过培养把其用在自己擅长的领域，那么你就可以在抖音中发挥自己的优势，为自己获得更多的粉丝。

2.放大品牌文化，加强创新力度

电商商家运营抖音号与个人运营抖音号还是有区别的，对电商商家而言，找到自己的优势，锁定自己擅长的领域还需要在品牌文化和创新上下功夫。

电商商家在抖音中引流还需要以自己的企业文化和品牌价值为基础，然后进行创新，这样才能加深粉丝对品牌的印象。

具体怎么做，我们先来看一个案例。

【成功案例：雪佛兰的自我定位法】

2018 年雪佛兰为了宣传新款锐宝 XL 汽车，在抖音上发布了这样一条短视频：在雪佛兰原创的 Rap 背景音乐中，通过漫画的形式，表现出新款锐宝 XL 汽车的创新与潮流，并在视频的最后突出了这款车的「加州制造」精神，然后以「拉票」的方式呼吁粉丝为这条视频点赞。

这条短视频不仅彰显了雪佛兰新款锐宝 XL 汽车的优势，而且彰显了雪佛兰汽车一贯的创新、活力与品牌价值观。尤其是视频中的漫画和 Rap 等流行元素，对年轻的粉丝而言很有吸引力，因此很容易让他们爱上这款第九代锐宝 XL 汽车。

在这条视频中，雪佛兰运用自己的优势，放大了品牌文化，并对其进行创新，可以说是非常成功的自我定位，是电商商家学习的典范。