精准定位才是抖音短视频成功的关键

2617 评论发表时间：2022-01-29

抖音平台的短视频多得数不胜数，那么到底什么样的短视频更容易打动抖音用户呢？其中比较关键的一点在于通过精准的定位，将短视频内容有针对性地传达至目标抖音用户的心中。

那么，如何进行精准定位呢？笔者个人认为可以分别从行业、人群和个人 3 个方面进行定位，让你拍摄的短视频内容更加精准。

1 根据爱好和优势，确定行业定位

如果想给自己设定人设，首先就得想清楚，你要做什么类型的产品，换言之就是确定自己的定位。此处的定位指的是产品定位，即你要卖什么领域的商品。

抖音种草（指利用抖音分享推荐某一商品的优异品质，以激发他人购买）主要有以下几个领域，如生活用品、护肤彩妆、零食特产、男装女装、母婴育儿、鞋帽箱包、玩具图书等，我们可以根据自己的兴趣爱好和优势选择想做的垂直领域。

抖音账号定位的核心秘诀：一个账号只专注一个行业（方向定位），不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。我们在布局抖音号时，应该重点布局 3 类抖音号：行业号（奠定行业地位）、专家号（奠定专家地位）、企业号（奠定企业地位）。

除此之外，用户在制作视频内容的过程中，必须确定好定位，并且不能随意确定，否则越到后期账号会越难产出新内容，最后还有可能会发生没有内容更新的情况。

账号定位做好之后，接着就是通过领域细分，做深度的内容。为什么只更新深度内容？还是那句话：什么样的定位，吸引什么样的目标人群。所以，我们确定什么样的定位，直接决定了我们后期要更新的内容。

比如，美食行业就包含了很多内容，那么，我们可以通过领域细分在某一方面进行重点突破。

2 根据目标用户，确定人群定位

大多数人都不知道应该怎样利用短视频找到属于自己的目标客户。想要找到目标客户，必然要做垂直内容。

比如，如果你是卖健身产品的，那你就可以发健身干货的内容；如果你是卖服装的，你就发穿搭或者变装的内容；如果你是卖美食的，那你就发一些菜谱、厨艺技能等。总之，你发布的内容越垂直越有价值，吸引的粉丝也就越精准，也就更容易变现。

3 根据个人优势，确定个人定位

确定好领域后，我们再根据自己的性格特点来设计人设。比如，如果你是一个宝妈，平时在抖音分享的是一些比较专业的育儿常识，那么就可以给自己塑造一个育儿专家的形象。你有了会带孩子的人设，其他的妈妈就会对你产生信任感，这时候你再给大家推荐你用过的母婴类产品，自然就能达到变现的目的。

或许会有人说，直接模仿不是更省事吗？什么销量高我就卖什么。这样的操作在种草号还不多的时候，的确可以赚到一笔快钱。不过随着抖音越来越火，种草玩家就越来越多，如果你只是单一的模仿，不加入自己的特质，也没有产品定位，那么你很难沉淀出核心用户。

再简单一点来说，就是用户会因为你的产品刚好这一次是热门而在你这里达成交易，但是当客户点开你的主页，发现你什么类型的产品都有，没有垂直定位，用户就会认为你是一个不专业的商户，推荐的商品也不是用心的，是没有质量保障的，自然也就不会关注你，更别说会变成回头客了。

如果想把自己的产品卖给同一个人好几次，就要拥有属于自己的人设和定位，将自己的种草号打造成精品店铺，而不是什么都卖的杂货铺。因为只有人设清晰，我们才有可能吸引目标用户的关注，并且在对我们建立了信任的基础上，用户如果下次有相关的需求，会在第一时间就想到你，这样用户就发展成了我们的精准用户。

总之，大家一定要活学活用，先去做，举一反三，在做的过程中不断学习和调整，不要被眼前的问题所局限，很多问题在实际操作的过程中会迎刃而解。