出“淘”的中小商家，能顺利入局抖音赛道吗？

2364 评论发表时间：2022-06-29

在很多C端中小商家的记忆里，2018年是一个流量分水岭。在此之前，C店很多流量是靠自然搜索得来的，而2018年之后，自然搜索流量持续下降，花钱买来的流量比重越来越大，C店靠纯粹的搜索已经很难获取流量了。

而伴随着平台拥挤、竞争加剧，新流量阵地又在不断崛起这种现状，决定关掉淘宝店这样的声音也越来越多！很多店主萌生了诸如我想换个阵地、我想二次创业的想法。

事实上，这些年商家出淘的话题不只一次被提及，也的确有不少中小个体卖家开始谋求转型、转行。

1 中小商家的难,流量是核心

淘宝曾是很多人线上创业的起点，对于在淘宝扎根多年的商家来说，一年比一年难做已经成为了不得不面对的事实。这其中，流量是核心。

一方面，商家们面临的现实是：前些年不花钱也能得到流量，现在每天烧几百块的直通车也没有转化！当然，对C端中小商家来说，这些年一直在面对的还有淘宝对于天猫店铺的流量倾斜。

虽然阿里出台了很多政策，包括降低了天猫入驻门槛，也有一部分商家注册了公司做天猫，但仍然不少商家生意没有得到好转，两个平台的客流量都在流失。

另一方面，从平台方来看：随着拼多多的一夜崛起，抖音、快手等内容平台抢占流量高地，淘宝被围剿成了常态。

与其他内容平台相比，淘宝的电商属性已经毋庸置疑，但是其内容场则是相对的乏力的短板。今年，阿里国内数字商业板块总裁戴珊提出流量到留量，交易到消费战略，决定重新整合淘宝和天猫，并表示要坚定投资内容赛道，以此不断寻求新的流量入口！

2 出淘商家能顺利入局抖音赛道吗？

对于这些年流量对比感受最深刻的，往往也是经历过电商红利的那一波商家，这种心理落差带来的迷茫感，也让他们急于改变现状，寻找下一个风口和红利期。

在这个过程中，有些商家选择换个平台开店，有些商家亦或是彻底转行。当然，留在电商领域的商家居多，毕竟多年的电商行业经验，促使他们更乐意向看起来更欣欣向荣、尚未白热化的新阵地迁移。

在新的平台选择中，抖音电商是很多商家的不二之选。毕竟，从流量上看，抖音平台的使用成本和流量分发上面，都对新商家释放了很多利好信息。

抖音流量分配相对来说也是比较公平的，这也跟它去中心化的流量机制有关，所以这点对于所有商家们来说，都是一个全新而平等的机遇，谁能尽快适应新的平台规则，谁就可以快递抓住这个风口，入局抖音电商。

在第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣电商，通过覆盖全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。

这意味着什么呢？意味着抖音要将电商重点覆盖范围从内容电商的货找人，到传统货架电商的人找货。这对于从淘系转型而来的商家来说，仿佛又到了自己所擅长的领域。

从抖音小店到一月一爆的大主播带货，开创兴趣电商后，又向全域兴趣电商升级，低价、低质的路线也在逐步向上改变。

未来也不难看出：抖音电商对由「商城」和「搜索」构建起来的新场域抱有很大的期望。

目前，抖音电商已经将抖音商城放到抖音首页入口上，使得用户可以很快捷地进入和方便地使用。提级之后，未来新场域占比将会达到生意的50%以上，这不仅会打通消费者更完整的双向消费链路。

总而言之，接下来几年时间内，抖音小店猜你喜欢和抖音小店商品搜索流量曝光肯定会倍增。

对于想要转型抖音小店商家来说，从现在开始布局新的搜索流量红利，不仅是好时机，更是争抢全新流量池的必然趋势！

还想跟各位商家分享的是：平台与模式的百花齐放，为电商带来了更多的想象空间，也为身在行业中的每个个体提供了许多新的可能性。

无论未来选择哪个平台去发展，我们都应当以一个积极求变的自我，去应对飞速变化的当下。