抖音电商的崛起，你错过了什么？

2619 评论发表时间：2022-07-07

对于电商人，哪里有流量，哪里就有电商人的身影，2022年，抖音电商成为这个新的机会点。抖音电商的成长速度，只用了不到2年，实现7300亿元GMV，做到了传统电商平台10年才能达到的规模，这种速度吸引了商家蜂拥而至。

2021年，抖音电商实现了爆发式增长，其全年GMV目标一开始是5000亿元，最终超额完成7300亿元。2022年抖音电商野心更大，提出了1.5万亿GMV目标，尽管因为疫情原因上半年没有完成任务，但截至5月底他们没有降低全年目标。

激进崛起

2022年抖音618新晋破亿商家中，包括耐克、阿迪达斯、茅台、雅诗兰黛、海尔等头部商家。这些商家是淘宝天猫、京东的座上宾，他们也不排斥来到抖音。现在人们更注重兴趣电商，人货场缺一不可，人在哪，货就在哪。

抖音上的用户画像与传统电商平台有明显不同。原来在传统电商平台做投放，能看到男性、女性、用什么牌子手机、来自哪个城市等标签。抖音提供的用户维度更丰富，标签不仅是购物维度的，而是整个信息层面的，每个人身上标签至少有一两百个，因此可以做到精准的人群筛选。

开始卷了

抖音电商也不是适合所有品类。对于没有得到足够展示的品牌，很适合做抖音，但对于标品，不一定适用这种方式展示。

抖音电商已经开始变卷了，女装品牌在抖音上的竞争较为激烈，主要靠打价格战。美妆行业互相杀价，品牌需要在抖音市场持续投入，付出巨大营销成本。

抖音流量虽大，但6亿日活已经持续了近一年时间，出现停滞情况，当总流量盘子有限的时候，更多商家进入后，意味着竞争愈发激烈。

对于化妆品行业，在抖音做好的前提是，内容要足够好，这也意味着从主播到运营都要花费更多精力，对于商家其实挺难的，但就是得努力竞争了。

抖音电商其实已经过了爆发期，今年还会继续增长，但想复制去年的增长速度，应该很难了。今年受疫情影响，估计抖音电商2022年的增长率会在20%到40%之间。

冲击1.5万亿

抖音电商第二届生态大会举办，抖音总裁魏雯雯提出了“全域兴趣电商”概念，这个概念的中心，是抖音商城。去年抖音提兴趣电商，是说要激发新需求，今年谈全域，做商城，不再避讳阿里、京东，感觉是开始亮牌了。

全域兴趣电商的概念下，抖音电商将被细分为四个具体场景，除了短视频与直播之外，抖音商城与抖音搜索将为成为抖音电商上人找货的抓手。魏雯雯表示，未来以搜索和商城为代表的新场域将占到抖音电商生意整体比重的50%以上。

当抖音的购物标签逐渐深入人心，自然也就具备了一定的货架电商属性。而这种趋势意味着抖音的兴趣电商中将融入更多公域流量的元素，这会为抖音电商的所有参与者带来更稳定的客流和收入。

2022年抖音电商能否再次突破，关键看下半年以及抖音商城。下半年，抖音还会有一系列大活动，包括818、双十一、双十二、年货节。除了这些传统电商节外，今年9月抖音电商也将推出刺激购物的大动作，目前还在筹备中。

2022年，传统电商仍是电商主力。阿里巴巴最新财年GMV为8.1万亿元，京东为3.29万亿元，拼多多为2.4万亿元。作为新生平台，抖音电商的7300亿元在2021年超过了快手的6800亿元，那么，抖音有可能超越这些传统电商平台吗？

抖音电商的天花板，目前仍取决于直播带货的行业潜力。未来电商形态中，传统电商能占70%，直播电商能占30%，5万亿元会是直播电商天花板，其中抖音电商可能会有3万亿元的规模。

人找货，承接用户新需求

抖音电商希望开始转向一种长期繁荣的姿态，而在内容创作者更加明确了抖音电商的游戏规则，逐渐适应一个电商作者的角色后，抖音电商本身需要进一步成为这些创作者的后盾。

抖音电商用户逐渐展现出主动搜索商品的需求，平台需要成为一个更鲜明的“货架”，承接主这些主动购物的需求，并且尝试为所有电商作者和商家兜住这个底。

抖音电商平台中，这种从内容电商延伸到更多场景的趋势已经有些痕迹。2021年的抖音电商平台中会主动搜一搜，有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%；而用户主动进入关注抖音号的商城也正在成为一种习惯，抖音店铺的总浏览量在今年增长了279%。而整体来看，抖音商城的存在感也在增强，后者今年的GMV增长了6倍。

抖音电商中的核心仍然是以制作出好视频为先的内容创作者。从“作者精神”到全域兴趣电商的革新，双向并行的抖音电商将进化成一个更均衡而有序的电商平台。