我们大部分运营对老店铺的运营都积攒了不少经验，但是对新店铺却无从下手，今天就给大家讲一下新店新品如何破零。
一、破零的影响因素
(1)产品选择
产品好主要是产品要符合市场的热销属性跟价格区间，热销属性可以在淘宝搜索类目词参考淘宝推荐的属性，越靠前越受欢迎或者按销量排序分析5-10个产品的热销属性，看他们的属性占比，然后作为参考。
(2)展示渠道
其次是让我们产品在淘宝平台产生展现的机会，一个新的店铺一个新的产品我们展示渠道有哪些呢?这里我们主要以搜索为主，所以我们需要选择合适的关键词合适下架时间确定了我们有合适竞争环境，从而产生展现的机会。
(3)点击量
有展示机会之后要有在展示环境里面被关注被点击的优势。这里的点击指的是我们需要设计高点击图片，淘宝只提供展现，会不会产生流量在于我们的图片会不会吸引买家去点击，产生点击就产生流量，点击是流量来的门槛。
(4)停留时间
买家点击来之后我们要想办法吸引买家停留，吸引引导买家咨询我们的客服。对于一个新店新品来说详情页的目的就是吸引停留，吸引买家咨询我们客服，我们才有更多机会。
(5)客服引导
最后通过我们客服的话术，营销策略产生成交。PS:(为什么要引导咨询我们的客服呢，因为前期我们产品没有优势没有信任感，通过客服沟通交流产生信任更容易成交，一般情况咨询成交可以达到50-60%)。
(6)流量来源
我们目前的状况流量渠道有：搜索、直通车、站外(我们以搜索主题)前期的搜索流量来自哪里?当你发布一个新的产品淘宝会给你一些测试展示的机会，在这里测试期间如果你表现好，会给你更多的测试流量!
二、引导破零的策略
引导破零的核心在于设计吸引的策略，在没有销量、没有老客户的情况下，什么的活动或者内容能吸引买家，在这个时候我们尽量考虑出单不是赚钱的时间段，计算一个盈亏平衡点。这个策略最直接的方式当然是优惠了。
(1)设计吸引的活动
①免单：免单的方式有多重多样的选择合适自己的就行了
<1>阶梯价法：特定时间，第一名拍下者免单
<2>淘宝试用中心
<3>前几名进行促销：特定时间，第一名拍下者免单
<4>第一名拍下者免单
<5>拍A发B：拍A发B的核心是你送的产品一定要跟我们卖的产品相关而且送的产品一定要有价值!
②高额返现：前期可以出厂价卖给他，但是你一定要用文案说明你很亏，这个产品价值很高，而且是马上涨价
③送价值XXX的大礼包
(2)主图
根据我们上面的确定的活动内容，我们主图的目的是精准跟吸引点击，精准是图片表达内容跟我们的展现环境，跟我们活动，跟我们的产品相关吸引是了解买家真正的情感需求，找出他们真正关注点一个方面是对比，对比才能产生价值。
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