相信大家对钻展都不陌生，钻展是一款帮助淘宝、天猫商家，以付费形式推广商品和店铺的营销工具。投放逻辑是：向指定的人群在指定的位置主动投放广告， 商家可以选择自已想要投放的人群，如“关注喜欢自己店铺的人群”，也可以投向自己想要的位置，如“手机淘宝最上方轮播图”“PC淘宝焦点轮播图”等，投放越精准获取的流量越精准。
在钻展的逻辑链中，我们将其归纳成套精简的体系，简称“321理 论”，即三大投放思路、两大优化策略以及一个黄金法则。 下面小编就给大家详细介绍一下：
一、三大投放思路
在任何工具的投放中,我们的投放思路大体都分成三步,分别是明确目标、基础操作和数据优化。先确定一个目标,在同一计划同一阶段同一时间节点下,目标有且只有一个。某一计划拉新的时候,所有的单元目标都是拉新;明确目标后,针对目标进行基础操作,即在后台针对每一项设置按钮进行的标准化设置,比如测款的时候适合用什么定向、什么资源位等;基础操作完成后,只需要等待即可,等数据产生后再进行数据优化。数据优化是一项长期的工作,不属于标准化操作部分,需要根据实际情况处理。
二、两大优化策略
每一项数据的产生都是不同且独立的,即使你用了同样的定向和同样的出价,甚至同样的一切,在不同的计划或者不同的店铺产生的数据也肯定不一样,所以在进行数据优化的时候,优化手法肯定也是大不相同的。比如，即使两个计划同时优化ROI,如果需要降价,那么两个计划降价的比例或者金额也会不一样,即使降了同样的金额,所产生的结果也会不一样，虽然每项数据都是不同且独立的,但数据优化的大方向却是一样的。那就是两大优化策略:加法和减法。所谓加法或者减法,就是对数据的调整进行增加或者删减。比如加价,就属于加法,降价就属于减法;增加定向,就属于加法,删除定向,就属于减法。不同的地方仅仅只是在于不同的人不同的调整幅度。
三、一个黄金法则
所谓黄金法则,跟钻展的操作无关,是作为一个专业的钻展操盘手的立足法则,称之为“622法则”。一个操盘手在日常的工作中,要拿出60%的时间用来沟通和思考,对产品进行深度的挖掘,对营销活动进行深度的架构,对运营配合进行深度思考，跟运营和美工及其他相关部门进行深度的沟通,将更多的问题挖出来,将更多的好想法抛出来,此谓提升操盘手的底蕴;还要拿出20%的时间进行操作,不论是基础操作还是优化操作,操作是基于思考和分析过后的机械性操作,本身不存在技术含量,只要目标明确,思路清晰,然后花些时间进行操作即可,此谓提升操盘手的操作技能;还要拿出20%的时间进行数据分析,数据分析是为了更好地进行操作,不仅仅是钻展的数据,还需要经常了解直通车数据、店铺整体数据、行业数据、大盘数据及其他行业数据,因为数据必须大才更具有可参考性和可分析性。作为专业的操盘手,不能长固定在自已的数据中,要时刻保持对数据的敏感性。
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