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怎样打造爆款产品,如何提高单品的点击率

3205评论发表时间:2021-05-19 11:16:15

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咱们都知道点击率的作用,是作为第一道关口,如果点击率都上不去,那转化率肯定也不会好,点击率的指标一直都是直通车账户权重占比很高的数值,点击率是单品权重中最重要的一个点。怎样打造爆款产品,如何提高单品的点击率。

点击率是单品权重中最重要的一个点。点击率的指标也一直都是直通车账户权重占比很高的数值,访客的多少决定了我们是否可以成交,转化率则体现了产品的市场受众。而且我们产品的转化率越高,淘宝给的展现量越大,访客也会越多。

点击率是影响流量最重要的因素之一,不过每个类目的行业平均点击率都不一样。所以要想点击率提高,就要做好下面这几个方面。

1首选通过市场去选词

首先我们要去确定我们的宝贝类目是什么,主词大词热词是什么,尤其是前期根据主词去扩展词的时候,我们要根据这几个因素去选择扩展词

1.搜索人气

2.搜索热度

3.点击率

4.点击人气

我们根据这些维度去综合筛选,前期可以选一些精准的长尾词和商品相关性较高的一些词,先把这部分词的流量拿到,咱们再去扩展大词,可以在生意参谋-市场-搜索分析里去选这样的词。

还有一个就是在直通车推荐词-流量解析-选择行业类目的关键词,这样逐步去带动关键词的权重。

我们可以通过推荐词来选词添加进来测试,但是具体还是得看店铺的基础,比如说基础一般的店或者新店,根据经验来说是比较合适的,可以拿到流量,具体看产品。

因为不止咱们一个人在做这个关键词,竞争肯定是很大的,你做并不一定能做的好,都是凭操作经验去把控的。

在生意参谋数据中,竞争竞品分析中可以看到竞品的引流词和成交词,如果想扩大流量或者想做更多的关键词权重也可以参考这块,相对来说也比较精准了,但是注意选择竞品的时候要看价格以及风格差别不大的宝贝。

不要人家高客单的商品关键词你拿来用其实一点用处都没有,所以适合自己商品的才是最好的。

比如女鞋类目的一般前期我们都会加四五十个左右的关键词,前期经过出价,匹配以及地域时间设置等,来看数据反馈情况,当积累了一定数据后,肯定会有一个反馈数据,不管是从哪都可以看到整个计划的数据情况。

比如报表,都可以看到,点击率转化率收藏加购率投产等等。

有的商家也习惯用铺词的方式去做,就是上来词加满或者加一百多个然后去筛选,这种方式其实我个人也很喜欢用,但是他有一个不好的点,就是很容易把账户权重拉低,很多不会操作的商家或者运营会这么去搞,往往数据一般不好,还要重新做计划。

所以关键词优化这块什么词该提高出价什么词该降低出价等都凭经验去操作。前期的话,我们养词阶段,要重点关注点击率指标,这个指标前期权重很高,点击率好了,质量分权重也会提高,账户权重提上来,数据整体都会跟着提升。

出价卡位

直通车呢就是竞价流量,所以出价这块还是很重要的,也是咱们能不能提高点击率的重要因素。首先看下扣费公式:下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01,所以点击单价跟出价没关系,最直接的就是需要提高自己的质量得分。

有时候你会发现你的PPC很高,比行业水平高很多这个时候就要实时的去调整位置,下放关键词排名,逐步把PPC降低,这个时候在去结合人群去优化相应的数据,从而增加足够的展现。

我们操作出价调整的时候,卡的位置并不是一成不变的,是需要实时调增的,不同的数据不同反馈不同调整,我们要做的就是用较少的花费去卡到靠前的位置,这是优化的核心重点。具体操作可以根据以往的数据去做调整。

卡位是为了直通车账户在合适的阶段拿到足够的流量,并同时去控制好PPC ,其实说到出价卡位,也可以说是直通车的一个核心操作了。你位置好了,点击率才足够好,如果一直连展现都拿不到,那还提什么点击率呢。

前期操作并不一定非要卡那么靠前的位置,有时候权重低基础不够转化也是跟不上的,所以建议还是循序渐进的来做。你优化到一定地步了,自然能够以较低的价格卡到好的位置,这就是权重的作用。

而且对于我来说 我觉得直通车也是有一个冷启动期的,不可能说你刚出价你就有显示点击了,最起码是放个1天以上,才会有展现,所以不要太心急,一直调一直调。

那咱们以上如果说都做到位了,点击率还是上不来,那只有一个原因了,就是主图不够好,我们可以站在买家的角度去分析,如果是你要买什么商品的时候,什么样的图会吸引你点进去,或是你看起来舒服的图。

比如说女鞋,它的款式拍照模特,背景以及颜色对比,产品文案内容卖点,是否吸引到你。影响直通车点击率表面的因素主要就是这个车图了,当然了点击率跟你的产品价格,销量等等,也是有关系的。

但是单纯直通车操作方面就是主图了,只要内功没问题,权重才能更好的提升。

 

文章来源:开网店官网

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