从每个关键词的流量入口所进来的访客，又可以用不同标签进行区分，不同人群的喜好、消费力、购买习惯都不一样。例如，同样是搜索「连衣裙」这个关键词的买家，有的喜欢淑女风，有的喜欢民族风，有的消费能力在 300~500 元，有的消费能力在 100 元以下，商家的商品不可能同时满足那么多买家的喜好，应针对某一部分和商家的产品较为精准贴切的买家进行精准投放，从而提高转化率，减少不必要的广告支出。
直通车后台的「精选人群」→「人群」投放功能，正好满足这一需求。商家可以在关键词设置的时候，同时匹配人群溢价，对精准的客户群体出价进行溢价，以获得更高的排名和更多的精准流量。
在宝贝的关键词推广下有一个「精选人群」的标签，单击「精选人群」，就会出现优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广／活动人群、天气人群和人口属性人群的选项。
1）优质人群
在优质人群中，有资深的淘宝／天猫访客，这部分都是淘宝／天猫的资深买家，一般店铺都比较喜欢这样的访客，下单干脆。而对于高客单价的产品，就可以对「高消费金额的访客」进行高溢价，这部分访客的购买能力相对较强；正在做促销活动的产品，就可以对「喜好折扣商品的访客」进行高溢价，投其所好；针对自己店铺的访客，可以针对跟自己店铺的行为关系的深度进行不同程度的溢价：首先对于购买过的老顾客，溢价相对较高；然后依次是加过购物车、收藏过店铺宝贝的访客；最后是浏览未购买的访客。浏览购物行为越密切的，购买的可能性就会越高，投入推广的溢价也可以设置得越高（当然某些复购率很低的产品除外）。
2）节日人群
节日人群这块的选项会随着节日的临近而改变，主要是针对即将到来的节日，领取过相关优惠券或者购买过节日预售产品的访客，这部分访客对节日促销的意识较强，商家可以在节日前后针对这部分访客进行溢价投放，同时配合节日促销活动，来实现这部分访客的转化。
3）同类店铺人群
同类店铺人群往往跟商家自己店铺的人群是非常吻合的。同类店铺人群里面包括：浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客。对于这部分访客，首先考虑商家自己的产品复购率，如果是复购率低的产品，直接放弃购买过同类店铺商品的访客，可以适当投放浏览过同类店铺商品的访客，争取那部分浏览过但还没购买的访客；如果是复购率高的产品，可以对同类店铺的这两类人群都进行溢价投放。
4）付费推广／活动人群
这部分是主要针对商家之前做过付费推广，通过智钻广告或者是直播活动，浏览过店铺的访客。这部分访客对商家的店铺有一定的兴趣，才会通过之前的智钻或者直播活动进入店铺，这个时候通过直通车对他们进行溢价投放，达到通过不同渠道，全方位展现在这些访客面前，让他们不断加深印象，最终形成购买的目的。
5）天气人群
这部分主要针对天气因素会影响到销售的一些产品。例如，秋冬季推羽绒服的时候，就会先推往寒冷或者极冷的地区。空气净化器等产品就可以推往空气质量比较差的地区等。这些因产品不同，商家可以进行不同的设置。
6）人口属性人群
人口属性人群会根据商家推广的产品的属性不同，可供选择的选项也不同。在这里要注意的是，同一维度下，多项选择的人群是互相叠加的，覆盖人群会增加；不同维度下，多项选择的人群是只覆盖重叠部分的人群，覆盖人群会减少。如图 3-99 所示，当在类目笔单价中同时选择 50-100 和 100-300 的时候，覆盖人群是 50-100 加上 100-300 的，是累加覆盖；而选择 50-100 和 100-300 之后，再选择性别「女」的时候，就会只覆盖类目笔单价 50-100 和 100-300 的访客中的女性访客，男性访客就会被减去，无法覆盖。
因此。在人口属性人群设置中，不同维度下的选项尽可能不要同时选择太多个，以免覆盖人群太小，失去推广的意义。
人群溢价一旦设定，会对该推广宝贝中的所有关键词生效。多种溢价会累加生效。例如，某宝贝 PC 端关键词出价 1 元，移动端设置折扣为 PC 端的 120%，则移动端的基础出价为 1.2 元；如果同时针对高消费金额人群进行 50% 的溢价，那么 PC 端高消费人群的出价就是 1.5 元，而移动端高消费人群的出价就是 1.8 元。商家在溢价的时候请根据自己的承受能力进行溢价，后期再根据数据报表来决定溢价上调或者下降，切不可盲目溢价。
TAG标签： 直通车
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