淘宝商家在经营店铺的过程中，选品测款是一件非常重要的事情。选对了产品，才能保证后续的人力、物力和财力的投入不白费，同时也会让店铺后续的运营推广达到事半功倍的效果。那么直通车作为一款引流工具，不仅能够快速带来流量，而且可以快速让产品面对市场，收集市场数据反馈，帮助店铺快速测款、正确地选出主推产品。
直通车测款步骤具体如下。
第一步：宝贝初选。
宝贝初选一般要符合如下几个条件：
● 符合整体店铺的风格和定位，客户群体和之前店铺累积的客户群体一致，不要盲目增加客户群体不同的品类。例如，原来专做 25~35 岁轻熟女风格的女装，产品就还是保持这个年龄段客户的需求，这时如果增加主力客户群是 18~25 岁的少女风产品，就会导致整个店铺风格不统一，客户群体标签混乱，也会影响后期流量的引入。
● 参考生意参谋的行业大盘，在类目分析中，找出类目市场中消费需求高（搜索人气）、市场容量大（交易指数）和竞争度（商家数）又相对较低的类目。
● 有明显季节性的产品，要符合产品运营推广的时间节点，适当提前推广。
第二步：宝贝直通车试推广。
在宝贝直通车试推广的过程中，首先要确定用什么样的流量进行试推广。测款过程中，可以选择一些流量较大又相对精准的关键词进行推广。同类型的宝贝建议用相同的关键词进行试推广，把几款宝贝放在同一起跑线上比赛，通过数据反馈更能选出究竟哪一个宝贝受买家欢迎。推广出价可以比所使用的关键词的市场平均出价略高一些，以保证在试推广初期就能获得一定的流量数据。
第三步：确定测款数据维度。
直通车后台报表提供了很多数据。对于试推广期间，需要重点关注的数据维度有哪些呢？
由于在网络平台上销售产品，买家无法直接接触到产品本身，对于产品的感受判断全部来自于产品图片描述，一张好的图片能决定买家是否点击进店进行浏览。所以，第一个数据指标就是点击率；测款的目的主要是测试出受市场和买家欢迎的商品，除点击率外，还要考量的另一个很重要的数据指标就是转化率，转化率越高，代表产品被买家的接受度越高。当然，由于新品没有足够的销量和好评的累积，本身转化能力相对较弱，转化率并不一定能完全代表宝贝的受欢迎程度，那么就需要一些辅助的数据指标来帮助我们判断哪些是受市场欢迎的产品。补充的第三个数据指标就是宝贝的收藏率。同时还要考虑宝贝的售后反馈等数据。综合以上因素，一般选款至少要考虑四大基本的数据维度。
当然，上述的几个维度是测款的基本维度，根据每个店铺的具体情况不同，可对测款的数据维度进行增加，前期对测款维度设定得越多，越细致，选款的成功率就会越高。
第四步：确定数据优先维度、量化数据指标。
当确定好测款的数据维度之后，需要将这些数据维度进行优先等级的排序。首先，产品的客户反馈情况一定要好，如果客户反馈情况不好，不管前期的点击率、转化率再好，后续很可能会产生严重的售后问题，例如退换货率的增加、差评等。这样的产品对店铺的正常运营有不良影响，所以只要是客户反馈不好的产品，就要选择升级优化产品或者干脆淘汰产品。
接下来量化剩下的几个数据维度，设定一个最低标准值，低于这个标准值的产品，也要坚决淘汰，选择数据表现高于这个标准值的优质宝贝进行主推。这个最低标准可以是参考之前的店铺推广的同类型商品的数据值和以往累积的成功经验所得出的。一般新店铺和新商品没有之前的经验可以参考，可以参考的最低标准就是该款商品核心关键词的市场平均数据。这个核心关键词的市场平均数据可以通过「直通车后台 → 工具 → 流量解析 → 数据透视 → 流量透视」获取。
例如，一家女装店铺，在秋冬季节想要从众多款的圆领针织衫中找出合适的产品进行主推。这时，测款的最低数据指标就可以根据「针织衫圆领女」这组关键词的市场平均值来确定。从下图所示的流量解析中可以看到，「针织衫圆领女」这组关键词，73% 的流量来自于移动端，所以在测款的时候，也会着重看移动端的数据，那么测款数据最低标准也就有了：点击率大于等于 4.5%，转化率大于等于 1.1%，在符合点击率和转化率标准下参考收藏率。
第五步：获取测款数据。
在直通车后台的「报表 → 直通车报表 → 推广单元列表」中获取每个试推广单品的数据。
在推广单元列表标签下，在右侧的「更多数据」中，选择「点击量」「点击率」「点击转化率」「总收藏数」几个数据指标。
在试推广一段时间后，就可以获得每一款试推广宝贝的相关数据，如下图所示。由于此案例中，选款数据标准定的是移动端的标准，因此这里所收集的数据也应该为移动端的数据，要保持数据维度的一致性。
假如在这个案例中针对圆领女针织衫产品，同时有 6 款宝贝进行试推广，那么在试推广期间，就可以自行收集到如下的数据表格，如下图所示（此处只做格式示例，具体数据以实际报表收集的数据为准）。
上述数据是从直通车后台可以直接获取到的，但是可以看到收藏率的数据是需要进行二次计算的，在这里以点击量来代表直通车访客数，那么计算后的收藏率如图所示。
第六步：以测款数据标准筛选产品，确定主推款。
案例中之前选定的测款数据标准为：点击率大于等于 4.5%，转化率大于等于 1.1%，先筛选掉点击率低于 4.5% 的宝贝。
在点击率都符合标准的情况下，再筛选掉转化率低于 1.1% 的宝贝，如图所示。
针对剩下的宝贝，对收藏率进行对比，最终留下 1~2 款作为主推宝贝。在此案例中由于经过点击率和转化率的筛选后，最终剩下两款宝贝，符合直通车同一个关键词最多推广两款宝贝的要求，所以将剩下的宝贝 2 和宝贝 6 作为主推宝贝进行重点推广。
但是在筛选的过程中，还会发生两种情况：第一种是，经过点击率和转化率的筛选之后，有很多宝贝表现较好，数据好于市场平均。这种情况下可以提高选款标准，选出数据最优的 1~2 款。第二种是，经过筛选之后，所有宝贝都不符合要求了，那么就要考虑对点击率和转化率进行优化，例如更换推广图片或优化宝贝的详情页面。如果优化后数据还是低于行业标准，那么就要再次寻找新的产品进行测试推广，这个时候不建议降低标准，因为如果选出的宝贝数据值低于行业平均，那后续很难在市场竞争中脱颖而出。
当然，根据店铺的自身情况不同，测款的方法会有很多种，测款的标准也各有不同，这里也只是介绍了使用直通车进行测款的方法之一，用以抛砖引玉，启发和拓宽各位读者的测款思路。
推荐阅读：
- 上一篇:直通车推广
- 下一篇: 直通车质量得分优化技巧
