最近公司在招一个车手，今天我就面试了一个运营，这个运营他做了五六年电商，一直在公司里面做车手。因为我们也是专业做智能托管的，所以我就问他几个问题。今天就考察了一个问题，关于非标测款的问题。我说如果给你一个女装店铺，需要测一个产品，你让他去讲一下淘宝直通车测款怎么测？直通车单品测款的实操细节！
淘宝直通车测款怎么测？直通车单品测款的实操细节！
运营他开始讲。首先我说他的关键词，他关键词，他说他加200个关键词，匹配方式全部用广泛匹配，出价的方式是单独出价。他的人群是开这种二级标签，直接加自恋群，比如女性18到4岁，或者女性20到9岁，是直接打二级标签。这个时候他的预算的把控是一天烧50块钱，连续烧个大概七天左右的时间去观察款式的好坏，这是他的一个测款流程。听他这句话，当然我实在是有点不太相信他是做了5年的车手。为什么？因为真正测一个产品，我说一下它有几个点是不太正确的。
第一点就是我告诉他的前提条件是我需要去测一个产品，我测一个产品，我不是去测很多产品，这个时候即刻产品。你去选词的时候，你没必要去选很多关键词，因为产品的核心词。比如我是做一个风衣对不对？这个产品的核心词，可能比如风衣女中长款对不对？围绕你的产品的核心词去选词就可以了。它能够选的和你的产品的核心词以及它比较相关的词，大概十几个词就够用了，完全没有必要去加200个词，你又不是去做非常多的款式的去测试，所以在选词方面，他选词太多，测款的时候如果测一个产品，根本就不需要选那么多关键词。
第二个，他说匹配方式是选择广告匹配，广告匹配是没有问题的，算他是答对了。第三点，它的出价方式。关于出价方式的问题，前期在测款的时候，我们肯定还是统一出价的，因为你刚开始去测款，你去单独出价，广告匹配它是报词跟。这个问题我在之前讲过了，如果你是单独出价是完全没什么必要的，他有可能会出现这种打地鼠的现象，挑战起来不太方便。
第四，他讲人群的问题。他人群他做的是非标类目，非标类目他说直接打2标签去测试。其实在测款期间，如果你真的想去通投这个事，你不加人群有没有问题也可以。但是做非标去测款，它的核心点一定是跑系统人群，比如是拿进去一定要开的，比如喜欢你们的访客，包括这些收割人群，这肯定是必开的。但是这些人群他不开，他直接开自定人群，这样会拉低他整个测款的点击率。所以这个点他回答的是不对的。
再说他的预算的问题，他的预算是一天烧50块钱，关于测款的时候预算烧多少钱，它这个地方讲的是太笼统。为什么说？因为一个款式一天收50块钱。如果它的类目的PPT比较贵，比如它的PPT是两块，因为它前期它的权重，包括计划权重，包括宝贝权重肯定都比较低。如果2块钱，50块钱，一天可能就点20多下。
如果你去跑的时候，你点击量太小了，对不对？你点击量太小，对侧盘去积累数据的时候都不是很好。所以预算到底需要去做多少，其实和我们的PPT有很大的关系。我计划比如你在测款期间，如果你想测的比较快一点，比如你一天可以比如跑个100个点击，或者七八十个点击，这样没问题。但是如果你的预算比较少，你想把PPR低一点，你一天要至少跑个六七十个点击，这个是必须的。最后一个问题就是它的时间问题，在测款期间，我们的时间不能太短，也不能太长，对不对？比如你不能说一天去测试出来，这样也不行，因为它可能存在很多概率，但是你不要把你的测款的时间拉很长，他测款就测到了7天，肯定是太长的。我们一般情况下测款三天左右即可。
你前面三天每天大概拿个七八十个点击对不对？三天之后第四天就做数据反馈。这个款式在第一天的时候，前面三天总共它的点击量加一起能跑个200多个点击。这样就是一个很好的一个数据积累了。你就可以根据直播点击去判断款式它的点击率和加微的情况了。真正一个好的款式，它的点击率如果你是广泛匹配对不对？你看一下你的核心关键词，比如市场平均的核心关键词，它的点击率是五，你做广泛匹配，你的点击率你至少是1.2倍以上到1.5倍之间，这样才算一个好款。还有它的加购率，你要最好去看它的直接加购率，直接加率在8%到10%之间，这两个指标来决定款式的好坏。
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