今天有一个朋友问我一个问题，他的直通车人群溢价已经溢价很高了，但是他人群标签没什么展现和点击。他说这种问题主要的原因是什么？给大家简单的分析一下直通车人群高溢价展现少的三大核心因素这个问题。
1 如果你的直通车人均溢价很高，但是整个计划它的展现点击比较少，你要先去考虑一个问题，你整个人群它的最终出价的问题，也就是你整个计划它的权重的问题，这些点都要去考虑。如果你的花费量比较少，你的出价比较低，你整个直通车计划的权重是比较少，这样无论你怎么去组合人标签的时候，它的展现点击都不会太大。
2 我们去说一下人群溢价很高的时候，为什么说它的展现点击比较少？还有一个重要的原因就是你的人群的覆盖面比较小。什么叫人群的覆盖面？比如你的类目可能不是很大，类目不是很大的时候，你又把你的标签做得非常细。有的人特别喜欢去研究自人标签，它会去组，比如性别、年龄加消费力度。有的更夸张，会直接把它的标签组成性别、年龄、消费力度，再去配合类目比价。本身你的类目就不大，你又把你的标签做得非常细，你的人群的覆盖面可能就非常窄。你这样这种人群标签，你无论是溢价高低，它都是很难去达到一定展现点击的。
3 所以我们再去开人群标签的时候，一定要去考虑自己产品它的人群的覆盖面的情况，也就是你自己的产品，它的市场的规模，你要考虑清楚，你是适合做二级还是适合做三级，这些都是根据自己的产品情况来做的。还有一个问题，我们在去做的过程中，你会发现，就算我人均价拉得很高的时候，有的时候他还是没展现点击它。还有一个原因就是你去组合直通车进行标签的时候，它可能存在一定的交集和冲突。这句话怎么理解？我们在去组标签的时候，比如我是组了一个性别年龄，我的溢价是50%，我又组合了一个性别价，修复力度，我的溢价还是50%，或者都是溢价100%、五或200。溢价很高。但是他会发现人群之间如果有冲突的时候，他肯定只有一个人标签有展现，点击另外一个人标签，他是没什么展现点击的，所以这个点也非常重要。
所以大家在去做人群标签的时候，尤其是测试自定义标签的时候，一定要组合的比较有逻辑性和规律性，你不要让他们之间有冲突，这样你的人群标签是没有办法去测试出来的。我看很多人去测试 API 的时候，他会直接组合性别年龄，又组合性别加消费力度，又组合性别加类目比单价。他又配合了一些，比如生命数学人群，比如性别年龄加职业人生阶段，包括用户常驻城市级别等等。他还去配合了消费票人群标签。其实这些标签的和我们的人工属性标签都是有很大的冲突的，大家在去选择的时候，你最好还是以一个属性方向去选择，比如一个分类是人物属性还是身份属性，还是消费偏好。根据这几个其中选择一个大概去测试一下你的自领标签就可以了。你不要都去选择，你都去选择，这样你的人群标签是无法去测试出来的。
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