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全球电商巨头亚马逊，一直以“薄利多销”著称，Kindle等硬件，都以成本价出售。最近美国一家专业比价公司的研究发现，亚马逊的低价策略背后有猫腻，有名的商品比对手网站便宜，但不知名的“小东西”，价格却比对手高，因为消费者很少对小商品进行比价。
美国新创科技公司BoomerangCommerce发现，亚马逊的价格，不单是比对手低，其中有比较复杂的定价机制，能帮助亚马逊在捍卫低价形象同时，将利润最大化。
Boomerang公司的创办人是亚马逊资深老将GuruHariharan，该公司跟踪大量电商网站的价格，向电商客户作出修改价格的建议。众所周知，电商网站随时根据对手定价情况修改自身价格，而Boomerang提供相关的“情报”。
这项针对亚马逊定价研究，发现多个不寻常现象。其中第一个是：亚马逊并非所有商品都比对手网站便宜。
亚马逊会在最流行的商品上，定出比对手低的价格。比如以一款三星电子的电视机为例，该款电视机在亚马逊网站比较畅销。在去年黑色星期五(感恩节后一天)之前的六个月时间里，这款电视机的定价都是350美元，而到黑色星期五，电视机降价为250美元，远远低于对手网站的价格。消费者也获得实惠。
在消费者购买电视机必须购买的高清视频线缆上，亚马逊在圣诞节假期前上调价格，比对手高出三分之一。重要原因是视频线缆并不是最畅销的商品，如果价格变动，对消费者影响比较小。
由于消费者不会对不畅销的小商品进行比价，亚马逊可以借此机会提高利润。
在另外一个例子中，亚马逊最畅销的一款路由器设备，定价比沃尔玛低两成。但在不怎么热门的其他路由器上，亚马逊的价格却比沃尔玛高出三成。
亚马逊很清楚哪些商品的价格变化，会影响消费者对亚马逊的形象认知。
在某种特定的商品上，亚马逊并非都是电商当中最低价，但在消费者浏览最多，或者最畅销的商品上，亚马逊都能够给出行业最低价格，甚至低于沃尔玛网站。
研究人员也发现，亚马逊对所售商品进行频繁价格调整，在去年的圣诞购物季，亚马逊对所有商品所做的价格调整次数，高达100亿次，而一些传统零售商，往往每隔三个月才会调整一次价格。
低价形象”成为亚马逊电商业务在全球扩张的重要推动力，据媒体报道，为和亚马逊竞争，美国传统零售业(基本上均提供网络销售服务)，正在定价方面紧逼亚马逊，缩减缩小亚马逊的低价优势。
美国零售商塔吉特、以及消费电子零售商沃尔玛，此前都宣布，将和其他电商和零售商“死拼”价格，比如塔吉特的消费者，在其他零售商发现更低的价格，可以凭借小票从塔吉特获得差价退款。
文章来源：开网店官网
