淘宝运营直通车关键词出价有哪些技巧

3001 评论发表时间：2023-07-12 21:51:05

直通车推广的好处就是流量精准并且见效快，而所谓直通车关键词出价就是需要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，才能够提升我们的销售量，所以直通车关键词出价很关键。那么直通车关键词出价有哪些技巧?

一、统一出价

在推广新宝贝的最后一步，就是出价环节，统一给所有的关键词和启用的类目出价出一个价位，这时候我们就可以把访客价值设置为默认出价

二、根据流量修改出价

1、修改前：单个关键词出价大致预测。

2、修改后：进行关键词管理，通过昨日精准数据检查、修改。展现量、点击量、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，我们就可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少流量，从而调整你的出价。

三、根据排名调整出价

1、查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果想要获得更多的流量你就需要高于平均点击单价。

2、必须要了解淘宝流量的整体分布，我们的店铺要尽量排在前10页。

四、多增加关键词

这其实和多宝贝推广是差不多的。你可以想想看一个关键词要获得100个流量需要排名靠前，出价也比较高，但是设置10个关键词，获得10个流量，可以出价相对低一点，那100个流量也就获得了。原理都是一样的，我们可以根据自己的产品来进行相关的设置。

五、用多宝贝推广

比如一件宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价也要很高;但是如果设置10个宝贝，一个宝贝获得10个流量，可以出价相对低很多，那100个流量也能获得。所以我们可以多添加宝贝来达成引流的目的。

六、尽量避开竞争对手

关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如说竞争对手已经有几千的销量，而你的店铺才几百，那一定不要在挨着他的位置。

如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。

所以在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。

这些就是直通车关键词出价的技巧，把握好出价技巧，才会让你事半功倍，才会让你提升销售量。