深扒如何把访客价值最大化

3594 评论发表时间：2023-08-22 11:27:51

转化率的问题一直是困扰卖家的一个大问题，我们绞尽脑汁寻找流量渠道，好不容易把流量引进来，买家只是看了一眼我们的宝贝就跳失了，那我们不是亏大了?如何留住进店的访客值得我们去深思一下。

下面就从宝贝自身营销，宝贝推荐营销和宝贝套餐营销三个方面来给大家刨析：

一、宝贝自身营销

当顾客搜索某类宝贝的时候，淘宝会在搜索结果展现众多宝贝，顾客只会选择比较喜欢的几个宝贝，通过对比来一个一个排除。那么如何才能让顾客不关掉我们的宝贝页面，继续往下看呢?

(1)首先顾客打开我们的宝贝页面后看到的第一个是我们的主图。在后台我们可以发现现在宝贝的主图都是可以添加一个9s的主图视频的，视频还可以添加不同的特效，短短9秒钟做的好的视频就足以勾起买家的购买欲望。

(2)价格的确定在这里我给大家的建议是不要过高，参考行业价格来定，如果顾客想买一件200元的连衣裙，我们的宝贝价格是210元，这样对顾客下单的影响是不大的，因此价格定位在行业价格中等偏上即可。

(3)这里我们可以把他理解成顾客基础信任度的问题，也就是有销量有好评的宝贝一定会比0销量的宝贝更能促使顾客下单。基础销量10笔，2个好评即可打消顾客的顾虑，至于怎么提升这个基础销量，大家见仁见智。

二、宝贝推荐营销

这里讲的推荐位置主要指的是详情页左侧栏的宝贝推荐，宝贝推荐的位置建议大家放到详情页的第五屏左右的位置。因为这个位置详情页要展现的卖点、痛点、整体效果图片都已经展示完毕，顾客要不要购买本款宝贝心里就已经有了决断。顾客不喜欢本款宝贝那么我们要做的就是给顾客推荐他可能喜欢的产品而不是任由顾客关掉页面离去。对于推荐宝贝的选择，一定要注意不能盲目去推荐，一定是围绕当前宝贝相似，但又存在差异化的产品。

三、宝贝套餐营销

搭配套餐相信大家都用过。但很少做的套餐是有效果的。为什么呢?因为套餐推荐本身就是一个营销的过程，顾客本身想买一件宝贝，我们要推荐她去买两件，所以顾客本身对这种营销推荐是比较反感的。

流量越来越贵，中小卖家能够去竞争的流量越来越少，我们要做好每一个细小的点，进入店铺的访客想尽办法让他形成转化，提升我们的客单价和转化率。这样我们才有可能在竞争如此激烈的淘宝里获取一席之地。