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一、金融产品的差别定价策略法有哪些优点
差别定价策略是指对同一类型产品采用不同的定价策略，采用差别定价策略法的企业需要根据自身特点制定出低于或高于竞争者的价格作为该产品的价格。
（1）产品形式差别定价策略。企业按照产品的不同型号、不同式样制定不同的价格，尽管不同型号产品价格之间的差额与成本之间的差额是不成比例的。比如某银行提供两种卡，一种是灵通卡，一种是牡丹卡。如果客户通过灵通卡汇款，则手续费为汇款金额的1%。而牡丹卡则没有汇款的手续费用。
（2）渠道差别定价策略。渠道差别定价策略是指对不同的渠道制定不同的价格，这与企业的战略有关。以某银行的汇款手续费用为例。如果通过网点银行，最低手续费5元，超过1000元按0.5%收取费用。而如果通过网上银行汇款，则每笔汇款收取5元，跨行汇款收取10元。这说明该银行正在大力拓展网上银行业务，希望通过差异化定价策略扩大网上渠道的销售量。
此外，还可以根据形象差别定价策略、地点差别定价策略、时间差别定价策略等不同的差异点来定价策略。要做好对顾客、市场状况、竞争对手的仔细分析与调查，找到真正的差异点，才能真正发挥差别定价策略法这一优势。
二、什么是差异化营销策略有何优点和缺点
1、差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。
差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
2、差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势
三、实行差别定价法的优点是什么
优点在于，金融企业必须明确其各项业务的成本，从而有利于金融企业较好地控制成本、提高竞争力；而其缺点在于，仅从企业自身角度出发，忽略了需求和竞争等因素的影响。
差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。
一、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。
二、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。
三、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。
一、一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索取最高可能的价格。在实际中很少使用。
二、二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者购买的数量大小来定价。常用于公用事业（电、水、煤气等）。例如，美国按不同的月用电量Q收费：
1） 1≤Q≤ 100千瓦小时，P=$0.12/千瓦小时；
2）101≤Q≤ 400千瓦小时，P=$0.10/千瓦小时；
3）Q>400千瓦小时，P=$0.08/千瓦小时。
三、三度差别定价：最常见的差别定价。根据需求的价格弹性的不同来划分顾客或市场。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点；价格弹性小的市场，价格定得高一点。
市场通常可以根据下面三种因素来划分：
1）地理位置不同：如一种产品（书）在国内和国外市场上定不同的价格，国内价格（弹性小）>国外价格（弹性大）
2）产品用途不同：如电话用户分为企业用户和居民用户，企业费用（弹性小）>居民费用（弹性大）
3）消费者的个人特征：如按年龄不同来划分电影市场，成人票价（弹性小）>儿童票价（弹性大）
四、竞争导向定价法的优缺点
1、优点：在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。
2、缺点：过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
跟随市场定价法，也称为流行的水平定价法，其特征是将企业中某一产品的价格保持在平均市场价格水平，并利用这一价格获得平均报酬。当企业的产品特征不明显，不打算以低价与竞争对手竞争时，这种定价方法在房地产行业广泛使用的“更安全”中普遍采用。
密封投标定价法主要用于投标交易。投标价格由投标企业根据竞争对手的报价确定，而不是根据自身成本或市场需求确定。投标时，企业应同时考虑企业的利润目标和中标概率。一般来说，企业报价高，利润大，但中标的可能性很小。
拍卖定价法是指拍卖行受卖方委托在特定地点进行销售，引导买方报价，并利用买方竞相购买的心理选择最高价格出售商品的定价方法。目前，许多公司已经在互联网上做了有益的尝试，如易趣、易趣、淘宝等。拍卖定价和竞价定价的区别在于：是买方公开竞价，卖方密封定价。
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