总结2015三次上聚划算经验

41 评论收藏 2015-03-13 09:30:17

在2015初，2月3号跟5号我成功的报名聚划算，在有经验之后，在2月底我又报名成功。所以，我在一个月的时间内里，成功的报名了3次聚划算。现在我就来讲讲2015年，如何报名聚划算。

总结2015三次上聚划算经验

在店铺产品销量惨淡的情况下，我硬着头皮报名了聚划算，以前我从来没涉及过这个活动。开始的两次报名都美誉成功，在第三次时，我竟然报名成功了。但是突入起来的成功，让我有些措手不及，于是我就开始着手找主推款，但是这些产品都没有爆款的潜质。这些能通过聚划算的产品主要是口碑好，有几百个4.9分评价，30天转化率2%，客单110左右，报88元。最后通过活动，一天的聚划算销量1207。

下面是第一次上聚划算的准备工作：

1.首先是上那个款已经确定了，底子怎样是无法改变的了;

2.详情优化不下10次，具体多少次不记得了，改了非常多次，也是边学边改，边模仿，其实学的东西不少，书也看了不少，网上也查了不少信息，在线视频也看了蛮多，但真实实操起来，往往是两回事;详情可优化可改进的地方太多了，第一是摄影师，第二是美工，第三是文案，第四是综合以上来改进用户体验; 有一个核心点，那就是一切的改进，都必须以解决客户的需要为出发点;

每个人都知道手机端详情优化非常重要，但有多少位能做到以下几点？

a.手机详情的文案码表等必须变大，大到一目了然;
b.简洁，每屏卖点不越过三个，最好是一张图一个;卖点文案简短，不超过5个字;
c.前三屏一定放的是产品，且尽快的展示产品细节，各个维度;
d.主卖色必须尽可能放在前面;
e.长度最好不超过12屏，一般总长度最好控制1M内，
f.图片清晰度，细节要大，清晰，pc详情也一样，这一项必须是摄影师跟美工的配合，现在不合格的摄影机构太多了!好的摄影，好的图片，好的美工，好的文案，事半功倍!

另外又有多少运营是用无线的思维来做手机详情呢?估计更多的是在电脑端设置下，然后用手机浏览下就完事了!手机的应用情景更多是碎片化，更多是走在路上，甚至像地铁里信号差的地方; 打开一屏有时等好几妙，你第一屏吸引不了用户，立即走人;

有太多的详情第一屏是用在吹夸上的，有时甚至用了三四屏，这在电脑端好像影响不大，但换在手机端，等了几秒还看不到自己要的产品，消费者还不逃!

跑题了，详情优化方面有太多东西了，有一个基本原则，就是一切优化都必须是以改进用户体验为目的，这包括需要用户需要，特别是解决痛点，你解决的痛点越多，顾客选择你的机率就越大，网购用户的痛点包罗万象，一般需要结合用户当时所处情景才能准确预测，这里暂不讨论;

3.详情优化差不多了(当然还有整店的视觉营销)，接下来就是引流了;直通车，钻展，老顾客，站外社交等全部开动;

4.第一次活动时引流提前3-4天，活动前一天及活动开始前后一小时引入最多流量，有利于拉动一整天的销量;

5.忘记说了，还有一点是店内活动，以提高客单为目的，如满减再送;

6聚划算主图，这个太重要了，关系点击率，上什么样的主图，就会引来什么样的人！

一定要先测试好主图;主图给点建议，可以合适加一个卖点，要够大，够吸引人，什么标准，就是在手机端看聚划算列表时，可以清晰看到;可以大大提高点击率;

关于图片点击率的，以后再单独开个文章跟大家交流;

7.最好是能设置聚划算的优惠券，第一次上聚没设置，后面两次都设置了，效果好太多了;

8.下图是三次聚划算数据统计，第一次来了3.1W，第二次来了4.4W，第三次来了4.5w流量;转化率在第二次活动时最高，前两次是同一款，第三次在接近过年时上了一个春款，转化率最低!

聚划算的转化率，大概会比平时高2-0.3之间。